以利相交者,利尽则散;以势相交者,势去则倾;以权相交者,权失则弃;以情相交者,情逝人伤;以色相交,色衰而爱弛;唯,以心相交者,淡泊明志,则友不失矣。 事实上,由于人的性格、智力、兴趣爱好、成长背景、追求、价值观等不尽相同,所以,各个阶段的朋友都得有,不要非把不同阶段的朋友拉到另一阶段去。 就像销售一样,有的客户只是临时的,只需要了解人家的浅层次的需求就可以,不值得花费大量时间去探索深层次的需求,人家只是需要购买一点点产品;有的客户是大顾客,需要深入了解其深层次的需求,使自己成为客户的战略合作伙伴,销售要从战略高度考虑客户需求。
|
|