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先自我介绍下，15年才进入电商的新人，经历过起起落落，做的是生鲜农业，也就是卖水果的。 今天突发奇想写这篇文章，一来谈谈自己的感受，二来希望能够帮到别的朋友。我一直秉承“大家都不容易”的理念，坚持做到能帮则帮，无愧良心。 可能是因为我这几年把主要精力放在了农业种植上，加之没有到处收购水果，一直只做本地的新鲜水果，造成一年的货架期只有几个月。 但就销售而言还是不错的，高峰期日销一万六，月销二十多万。 电商和实体的区别，其实就是省去了中间商赚差价。不过在这里我可以拿人头担保，绝对没有把省去的差价赚进自己的口袋，可以放心的说我是把这部分钱让给了消费者。所以很多买过我东西的人都和我成了很好的朋友，年年都来惠顾我。 并且除了实惠，我会认真去降低成本，提高产品质量，尽力做到更好，这应该也是大家认可我的原因。 那么再来说说我对电商的感受，电商这个词已经不新鲜了。从淘宝走进千家万户开始，就注定它并不高端甚至是略带贬义的，这样形容不知道对不对。 举个例来说，我和某某熟人相遇，提起我在做淘宝，对方可能会是一幅笑而不语的轻蔑神态，尽管对方对这个所谓的淘宝仅仅只是一知半解。 过去的不再多说，我就从现在的形势开始讲，说说我的感受，不对的地方请大家指正。 在这里肯定有很多想入行的人有疑问，目前的电商真的这么不堪，真的还能赚钱吗？ 我可以直截了当的告诉你，电商并不是这么不堪，而且能赚钱。 淘宝也好，拼多多也好，甚至做到京东去了的。不管每一篇关于电商的文章下面，有多少人在唱衰电商已经不行了怎么怎么的，都不能否认电商依旧赚钱的事实。 当然，做得好了才能赚钱，做得不好也有赔钱的，生意嘛，哪里有百分百赚钱的呢？ 那么未来电商有什么趋势呢？这一点非常重要。 各行各业都是一样的，日新月异，不断的出新套路，电商也是同理。 以前电商卖东西没这么复杂，就像我刚开始做农产品，基本上是放上去就有人买的。然后竞争越来越大，就开始充直通车什么的，不断的去适应新的套路，不然东西就卖不动。 那么现如今又是怎样的形势呢？靠踏踏实实做质量成功的有，但拿一个新产品从零开始上线销售的话，老的套路会输给直播，这是不争的事实。 说了这么多其实就是一句话，未来的一段时间直播加电商会是新人成功的一个捷径，也可以说它就是一种新的形势。 当然，直播能够引流，容易让新人创造出奇迹，但你的产品必须有过硬的优势。电商除了质量优势就是价格优势，二者必占其一，否则离死不远。 很多人肯定想在这里问，做电商一年到底能赚多少钱？ 这个问题我还是说一说，只要你把它做好了，每天有货发有单量，控制好利润，那么它会成为你养活一家人的法宝。至于到底赚多少，不设上限，多的七八位数十位数，少的也比打工强。 大家可以看看各路妖魔鬼怪，各有各的套路，你可以骂他，但别人的成功是实打实的。 这个问题只能这样说，多说无益。 最后再说一个方向问题，很多朋友应该很想做电商，也犹犹豫豫了很久，甚至考虑了很多个方向，衣服鞋子、数码户外、各种生活用品什么的。 其实像这些东西真的还是很饱和了，因为现实当中也到处都有卖，一句话就是竞争激烈。我去年就尝试了一下皮鞋，可能亏了两三万块钱，那种感觉就是泥牛入海，几万块钱砸进去看不到一点浪花，个中细节不详表。 那么像这种已经被做烂了的类目，资源被那些老手牢牢掌控着，这就不要考虑了。或者你确实是别出心裁，能够有更好的经营路子也不必多说。 那么最后剩下的就只有农业了。 农产品这个东西很神奇，它不是因为季节变了要清仓，换另外一种产品上线，这是产品去适应人。而农产品的性质是人们被迫去接受它的货架期，不管你能不能卖掉，反正时间到了就出来，时间过了就离开，不会等你。 正因为如此，农产品做电商充满风险，但同时也充满机遇。记得是2016年我预售了一批李子，当时预售的价格很低，很多同行也和我一样，价格搞得低低的。 结果那一年暖冬造成李子的花粉质量差，加上开春以后整个南方的倒春寒低温多雨，很多地方李子绝收。结果可想而知，李子上市以后地头收购价3元起步。结果我可能亏了一两万，当时也懒得去让客户退掉，因为订单不是少数。 我算收手早的，那时候我是有预感李子价格可能不会低，因为我当地很多树上是空的，根本没有结果子。而有的同行就特别的惨了，预售上了五六千七八千，甚至是上万销量的，我都不知道他们是如何解决的。 因为预售到了时间，你发不出来货会被举报，电商平台对这种违背承诺的惩罚是很严的。 我总结我对电商的看法，比较适合新人的套路，尤其是像我们这种农村的年轻人，绝对适合使用电商 农业 直播。 对此，大家有什么看法呢？欢迎在下面留言讨论，也欢迎同行切磋。 |
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