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方方抱着玩具在市场里。她是淳安威坪镇长岭村人，23岁。刚刚大学毕业没找到合适的工作，她就到了杭州爸爸的租住处。方方是第一次到杭州，她赶早过来，一是为了照顾妈妈和妹妹，二是想在没找到合适的工作前自己挣点生活费。 方方跪在地上找玩具。她的爸爸在杭州做空调安装工，赚的钱要照顾两位老人，还有方方和她九岁的妹妹。妈妈则多病，常年吃药。 公交车是方方唯一知道的公交车路线。姑姑告诉她，住的地方附近孩子很多，可以先摆摆摊，卖卖玩具。到杭州的第二天，方方就开始找小商品市场和公交线路。 第一次进货方方和表妹也不知道哪些玩具好卖，因为没什么经验，买了200多块钱的毛绒玩具。两人都很内向，一直不敢大声招揽小朋友，几乎没有什么小孩来买。最后只卖了1只小狗，挣了20多块钱。 第二次进货，方方有些经验了，她开始观察，孩子们喜欢泡泡枪、坦克、车等玩具，就多进了一些。为了占据更好的摆摊位置，方方和表妹决定下午4点就出摊，晚饭都没有吃就到广场了。 方方不是很会骑电动车，运货的时候连人带车摔倒了。方方以前从来不会骑电动车，但是为了方便把货从住的地方运到摆摊的地方，她硬着头皮骑着姑姑的电动车。有一天她就发生了小事故，因为把手没有握住，连人带车倒在地上，左腿划了一个大口子。 方方的腿被电动车划了一个大口子。在夜市摆摊并不容易，会遇到很多意想不到的情况。方方有些无奈地说道：“有人买了两个玩具，一个质量不太好，硬要把两个都退回来，玩具打开过了，不是卖不出去了嘛。” 方方的玩具摊：有泡泡枪，电动狗，陀螺，贴纸等玩具。晚上大约10点半，广场上几乎没人了，方方才开始收摊。 因为很早来抢摊位，方方很晚才吃上面包。忙了一天，她实在很饿了，她才想起去买了个面包，花了3元。她边啃着面包边擦汗。“今天卖了3把泡泡枪，2只电动狗，还有一些小贴纸，赚了大概80块，希望接下来几天更好。 在一次偶然间上网查看什么玩具好卖时发现了一种感应飞行器非常不错，再加上她摆摊的地方都没见过这种玩具，她就查到了一个叫约克澄海玩具的厂家，进了1箱货，厂家告诉她感应飞行器进价10元零售要卖到20-25元一个，无论是在广场还是公园，广场，步行街，夜市等等地方都是非常热卖的，小孩见了就要买，特别是景区，暴利暴利暴利啊！没办法，小朋友的愿望谁都会尽力去实现的。 厂家告诉方方销售的方法有很多，总有一款适合你 摊位销售：在人流量比较多的地方，早市，夜市，超市门口，地铁进门口，赶集日等等 流动营销：景区、车站、学校、社区、商业区、公园等地，哪儿人多去哪儿，想不赚钱都难 店面营销：儿童玩具店、衣帽鞋间店、电器店、五金店、游乐场所可合作，市面上的百家店只要有人流量都可以成为我们的店铺 团队营销：组建营销团队，招业务员，或兼职人员，合作方式有两种，可以自己定售价，然后给提成，也可以直接给底价，卖多少是对方赚的。 微信营销：通过自己的朋友圈销售以及发展代理商，我们这边会提供微信上所需要推广的内容，图片，视频，宣传给到你。微信人不多的会教你如何引流。 口碑营销：顾客们买回去，宝宝们出去玩会分享，一传十，十传百。有的也许你不以为然的销售，确能给你带来意外收获。 活动营销：节日多，各种节日都给商家们一个火爆销售的好时段，各种节日也是给销售者任性购买的好理由。在节假日期间进行活动推广和体验式促销经营。 就按照厂家的方式方方开始尝试现在地摊上做新品推头促销活动，一箱小黄人感应飞行器全部陈列在摊位上，然后手里拿着打开的进行试玩展示来吸引家长和小朋友，没想到效果非常好，很快引起了人群的围观，不大一会零售价22元卖出了15个赚了180元。直到晚上收摊后查了下数量一共卖出去65个，意想不到的赚了780元，这对初次摆摊做生意的方方来说已经是非常成功了，高高兴兴的收了摊回到家里给大家分享自己一天的收获，冥冥之中也让方方从中找到了自信，兴奋的到很晚才睡觉。 在方方看来，有梦想，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来，未来，将做更多有特色、价格有优势、客户喜欢的玩具。 |
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