 大家好，从这一节开始呢，我给大家来分享几个小故事。这些小故事的背后呢，却有大力量，因为它能完全的彻底的触发你的商业思维，给你不一样的思考的角度，而且更重要的是这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性你就领悟了营销。 有一个朋友呢做人特别吝啬，从来都不会把东西送给别人，他最不喜欢听到的一句话就是把东西给某某。 有一天他不小心掉到河里去了，他的朋友，在岸边立即喊到：“把手给我，把手给我，我拉你上来”这个人始终不肯把手给他的朋友，他的朋友急了，又接连的喊到把手给我。他情愿挣扎也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动。“把我的手拿去，把我的手拿去。”这个人立马伸出手握住了他朋友的手，这个故事给了我们一个思考，给我还是拿去。 我们在经营事业的，是不是一直在向顾客表达着把你的钱给我。客户呢？就像上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对顾客说的是把我的产品拿去是否会更好一些呢？客户会更情愿的去体验你的产品，购买你的产品。 给我还是拿去，这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交设计商业模式的问题，换一个角度事业就豁然开朗。 |
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