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在这个纸质书籍早已不占优势的时代，书店们为了生存下去，可以说是用尽了浑身解数。 这不，品牌君发现，书店品牌言几又开始与知乎合作，并宣布自己进军新零售领域。它们具体到底是怎么合作的？拥抱新零售，就能让消费者们走进书店吗？我们接着看下去。 言几又“牵手”知乎 言几又和知乎，一个是线下文艺书店品牌，一个是以知识为载体的线上互动平台，两个都散发着“知识的味道”。如今，它们一同携手，打造出了三大“言盐会员体系”，并于今年四月份，在厦门万象城开设“言盐问答空间”，以拓展消费者的知识面。 “会员体系”“问答空间”听起来似乎有点抽象，那就听品牌君给你详细说一说。 “盐系会员体系”很明显是冲着年轻消费者来的，成为会员后，消费者不仅可以享受言几又书籍、咖啡等产品的折扣，还能享受知乎的Live讲座、盐选电子书等权益。 “言盐问答空间”，顾名思义就是以“电子问答”为主题。在这个空间里，消费者可以以扫码“猜书”的互动方式融入知乎线上问答，将言几又所售卖的纸质书籍与知乎的线上问答联系在一起。 四月合作的热度还没过去，五月的全新合作又再次来临。这一次，是知乎和言几又一起，在北京三里屯开了一家“有问题”的书店。 该店采取的结合知乎问题，给消费者推荐书籍的方式。比如你能在墙上看到“朋友之间最好的状态是什么样的？”“为什么越长大越难有发自内心的快乐？”等问题。消费者不仅可以直接购买对应问题的书籍，还能扫码获得问答、电子书和Live讲座等线上内容服务。 照这个开店进度来看，知乎和言几似乎还有意想要把联名门店推广到全国。 能让消费者走进书店吗 介绍完了书店，我们再来讨论一下现实问题。言几又和知乎合作推出新零售门店，无疑就是想吸引更多的消费者进来买书，但这样真的就能吸引到已经对纸质书籍不感兴趣的消费者了吗？ 电子书和正版读书软件的发展，让小说有了更好的商业发展空间。品牌君身边有很多朋友，读小说都是直接在ireader或者微信读书等APP上直接购买正版，去书店购买小说的情况少之又少。 和小说爱好者比起来，去书店购买儿童绘本、工具类、知识类书籍的人会更多一点，因为工具类和知识类的书需要做注解、笔记等等，电子书根本无法满足这一点。我们再回头看看知乎和言几又的“有问题”书店，它主打的就恰好是这一类的书籍。 不仅是对接的领域合适，其会员的体系也能让那些喜欢看书、需要靠看书丰富知识的人触碰到了更广阔的知识领域。 书店的营销肯定不会所有人都受用，但起码要满足有需要的人。言几又与知乎的“有问题”书店，就恰好满足了需要的人。不谈能否吸引对纸质书不感兴趣的消费者，因为这一点品牌君觉得还很勉强，但起码，能提高热爱书籍和对纸质书籍有需求的消费者的黏性。 开书店还有哪些“妙招” 由于纸质书籍的不受欢迎，让很多书店品牌都伤透了脑筋。几个大一点的书店品牌，都想出了适合自己的方法来吸引消费者： 1.颜值派 代表品牌：钟书阁、方所 钟书阁和方所早就不像是一个书店了，它更像是生存在小红书和微博上的“网红打卡圣地”。品牌君偶尔去到这两家书店的时候，总能看到一些客人在里面“凹造型”。 但俗话说金玉其外败絮其中，光是吸引人来照相，并不能促进消费，何况方所的消费不是一般的高，更多的人都只是进去逛一逛就出来了。 2.咖啡派 代表品牌：西西弗书店 西西弗书店的咖啡厅生意一直不错。在这里点一杯咖啡看样书的人不少，工作的也很多。通过大量的书籍，吸引消费者进来喝咖啡，也算是一个不错的手段。同样的，方所和言几又也有自己的咖啡厅。 3.文创派 代表品牌：所有书店 品牌君有一个在书店兼职过的朋友说，现在的书店，有很大一部分盈利都是靠的文创。比如，西西弗有自己的品牌、方所和言几又都跟一些品牌合作卖文创，就连一些当地的小众文艺书店，也会推出自己的文创产品。 知乎和言几又的合作，又打通了一个全新的领域，给书店营销带来了新的构思。在他们合作之前，还有像当当书店、樊登书店这些具有互联网基因的书店出现。 随着电商的崛起，线下 线上的融合已经成了一个新趋势，依靠转型的方式，提高消费者的购书体验，或许是接下来的书店品牌都要考虑的问题。 |
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