职场上,销售是一个让人向往的岗位,也是一个人人敬而远之的岗位。销售的薪水无上限,也没下限,能拿多少全靠自己能力 如何快速提升销售水平? 1、口才口才是做销售的条件之一,要想有好口才,一定要多练,最直接的方法就是数量级的拜访客户,别人一天拜访8个10个,你一天拜访20个30个,和客户沟通多了,口才自然就会有飞快的提升 2、信心做销售一定要有信心,如果没有信心,根本就算不上一个合格的销售人员。要自己建立强大的信心,和坚强的心里素质。每一个项目,都会有无数的竞争对手,这时候就需要自己有强大的信心,相信自己能拿下客户,然后就是坚持 3、坚持可以说做销售最重要的就是坚持,正所谓“剩”者为王,每个项目都有无数的竞争对手,而客户只能从中挑选一个合作,所以在客户挑选的阶段,就需要我们坚持下来,只有坚持到最后,才有获胜的可能。根据调查80%的销售成交,都是在拜访5次以后的 4、真诚客户不是傻子,也见过无数的销售人员,可以说玩套路,客户比你还懂。而成交开单,就是一个打动客户的过程,客户有无数的选择,最后肯定是谁的真诚能打动客户,客户才会选择和谁合作。就如《猎场》中郑秋冬猎曲闽京一样,郑秋冬真诚的为客户付出,最终打动了客户,才猎聘成功 5、思维做销售一定要有创新的思维,要是全部按公司的套路走,用公司现成的话术,这样客户根本就没感觉,因为每个公司的话术基本上都是大同小异,这套话术客户早就看过了,要是没有任何的创新,根本就不可能开单(除非公司是大品牌,大品牌的公司,销售员能力影响就不大) 5、不要脸,脸皮厚做销售被客户骂的狗血淋头是常事,被客户拒绝也是很正常的,要是没有不要脸的精神,被客户说两句,就不好意思再次拜访,那就不要销售了 |
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