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2018年双11，过去半个月了，成绩也都出来了。天猫是2135亿，京东是1598亿，苏宁易购是148亿，国美在线是110亿，拼多多是94亿，网易考拉是43亿。这大概是参加双11各大电商平台的成绩。 但实际上，有一家公司双11一天成交了65.5亿，它不是电商平台，也不是品牌方，它就是中国最大的电商代运营公司宝尊电商。65.5亿的成交额，超过网易考拉，堪称是一个电商小巨头。 根据宝尊电商提供的喜报，全网总成交额达到了65.5亿，同比增长31%。旗下代理了160多个品牌的店铺运营，其中，NIKE天猫店成交破10亿，连续数年稳居TOP1；飞利浦、松下、ZARA、华为等超过15个品牌店铺成交额破亿，12个品牌店铺破五千万，37个品牌店铺破千万。可以说是大获全胜，再创新高。 宝尊电商是中国最大的电商服务公司，占据26%的市场份额，代理运营的品牌超过160个，以国际品牌为主。2015年，宝尊电商在美国纳斯达克上市，阿里巴巴是其第一大股东。 2017年，宝尊电商交易总额（GMV）为191.12亿元人民币，同比增长70%。总净营收为41.49亿元人民币，同比增长22%；净利润为2.09亿元人民币，同比增长141%。也就是说，宝尊电商是一家增长非常迅速而且赚钱的电商的公司。 低调的清华才子，转型做电商卖货 宝尊的创始人是仇文彬，很是低调，1992毕业于清华大学电子工程系。毕业后在供职于HP，Sun和NCR等国际高科技公司。2000年，仇文彬创立了一家供应链管理软件的公司，在此期间积累了不少客户，比如强生、飞利浦、耐克等等，这为他后面做电商代运营奠定了基础。 2007年，仇文彬创立宝尊电商，飞利浦成为了公司的第一个客户。当时正是电商快速发展的阶段，流量红利还很大，凭借着努力，到2010年，飞利浦通过宝尊的平台，年销售额高达1亿元人民币。飞利浦的成功为宝尊电商树立了一个样板。 而当时，即使是实力雄厚的国际大品牌，对于如何接触中国庞大的网购消费者，如何把商品顺利送上门，也均缺乏经验，而如果独力从头去建立这样一套销售渠道，耗费的资金和精力可想而知。由此，宝尊电商成为了很多国际品牌的首选，有了飞利浦的成功，宝尊电商服务的客户就越来越多。 宝尊先后与3C数码、小家电、服装、化妆品、快消品、建材产品等六大行业的160多个品牌建立了合作。客户包括Nike、微软中国、施耐德、星巴克，ZARA，松下、Coach、Burberry、CK等国际品牌，也有比亚迪、华为、红豆等国内品牌。 第一家上市的电商代运营公司，阿里是其最大股东 宝尊电商发展到今日，已经不亚于一家中型的电商平台了，在2016年，宝尊GMV总额就突破百亿。当然，这一切优秀成绩的背后，除了自身的努力，也不乏有一个“好爸爸”。 宝尊电商的快速发展，得到了阿里巴巴的青睐，2010年，阿里巴巴就携3270万人民币入股宝尊，成为A轮投资者，此后，先后又投了B轮、C轮，一跃超过创始人仇文彬成为第一大股东。 在宝尊的发展历程中，阿里“爸爸”除了资本上的扶持之外，有无其他更多的支持，细节上无从得知，但宝尊那几年发展极其迅速，GMV迅速提升，2012-2017年均复合增长率67.3%，增速比国内第三大电商唯品会高20个百分点，发展速度比唯品会还快。2018年GMV预计将超过270亿元人民币。 我们都知道腾讯是一个“好爸爸”，投资的电商平台京东、拼多多、蘑菇街、唯品会等等，要钱给钱，要流量给流量，可以说是舍得倾尽所有来扶持，这些平台也挺争气，发展的不错。 同比来说，宝尊的“爸爸”是阿里巴巴，淘宝天猫难道没有流量和活动资源方面的倾斜和扶持吗？想必肯定是有的，160多个国际国内知名品牌选择和宝尊合作，其中的原因之一不也是看中了宝尊的阿里巴巴背景吗。 一句话，在电商领域创业，找个“好爸爸”很重要。2015年，宝尊电商实现盈利，并在纳斯达克成功上市，成为第一家上市的电商代运营公司。目前，阿里巴巴持有15.6%的股权，及9.1%的投票权，是第一大股东；软银持有11.8%的股权，及6.9%的投票权，是第二大股东；创始人仇文彬持有6.4%的股权，拥有33%的投票权。 宝尊电商怎么赚钱的？ 宝尊电商目前有2种服务模式。一种是经销模式，一种是服务模式。 经销模式就是类似于线下的经销商模式，自建仓库，拥有商品所有权，自己发货，自己运营店铺，管理订单。经销模式下，宝尊所赚取的收入是进销差价，属于重资产运营，毛利率长期维持在10%左右。 服务模式就是没有商品所有权，只提供店铺运营，仓储物流等服务，收取服务费，属于轻资产模式。 目前，宝尊电商以经销模式为主，虽然属于重资产模式，但是更掌握主动权，发展起来更快。截至2017年底，宝尊共运营11个物流仓，合计仓储面积28万平米，每天可处理订单170万单。 这绝对不亚于一家中型的电商平台，按照现在的发展速度，宝尊电商的头部效应会越来越明显，更多的品牌将会选择与其合作。 2017年，平均单品牌GMV达1.25亿元人民币，平均每个品牌商客户为宝尊带来2749万元人民币收入。 宝尊电商的团队实力不容小觑，在阿里巴巴的加持下，未来几年的GMV将继续增长。或许会有更多的品牌选择和宝尊合作。 会不会有一天，天猫淘宝上一半的店铺都是阿里巴巴自己家的公司在运营？那这就有点……但强者愈强的发展态势似乎在哪个行业都一样，只能说各大品牌加油。
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