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上一篇文章中，我们重点讲解了皮肤管理中心网络营销的四大误区。这篇文章，我们再来从更多角度了解一下皮肤管理中心网络营销应该怎么做。 皮肤管理中心网络营销四大陷阱 1、付费推广的陷阱 付费推广的陷阱在于，你投入的钱其实90%都是被浪费掉的。正是因为这样巨大的投入，才让众多小微型企业宁愿选择不做网络推广。 数据显示，整形医院的网络推广投入产出比是5:1，也就是说，一家整形医院投入5元的网络推广费用，才会带来1元的广告收入。而婚纱摄影 公司的投入则更高，通常一单5000元的婚纱照，要付出去1500元的广告费。 要想网络付费推广这一块不踩坑，最好的办法就是将钱花在刀刃上，省去推广公司这一中间环节，直接将预算投在客户身上，比如可以采用价值输出的方式做推广。 2、网站、小程序的陷阱 很多网站推广都会打着免费推广的旗号来引你上钩，其实，免费的才是最贵的。免费只是提供了一个噱头，在将你钓上来之后，就会让你一步步走进花更多钱的陷阱。 要想避开这个陷阱，最好的做法是找大公司来做推广。有大公司的信誉背书，后期效果和花的钱才会更有保障。实在没有钱的情况下，可以直接选择不做，或是找对小公司去做推广。 3、网络营销理论化的陷阱 网络营销不同于传统营销，它有自己独特的思维逻辑，包括满足人性、价值输出、营销漏斗等等。有的公司请来了营销大咖来帮自己做网络推广，结果却一败涂地，这是为什么？ 原因在于 营销大咖们将自己传统营销的那一套照搬到网上，忽视了网络营销的逻辑和行为习惯，指望靠着抱紧客户大腿不放的方式来促使成交，结果力用错了地方，往往适得其反。 4、自我认知的陷阱 网络营销最危险的一大陷阱，就是以为自己都知道。用自以为是的一套经验去指导营销，结果输在不自知上，还以为自己没有错，进而陷入越做越错的误区。 在开始网络营销之前，不妨问问自己下面这些问题： 是否建立了用户学习型社群？ 是否认证并开通支付了服务号？ 是否清楚怎样发朋友圈？ 是否分开了工作微信和生活微信？ 是否有将自己打造成为KOL的计划？ 是否采用了钉钉来管理员工？ 是否 明白怎样开展全网营销？ 是否知道怎样设计网络引流到店的漏斗？ 是否清楚怎样通过网络工具来管理运营200个优质客户？ 这些问题可以不急着全部解答，但在你正式开始网络营销之前，一定要对这些问题有清晰的答案。
皮肤管理中心网络营销成功的三大方法 1、明确行动目标和路线 机会是留给有准备的人的，万事做好准备，结果自然不会差。一家皮肤管理中心要想成功开展网络运营，首先要清楚自己的行动目标和路线。 比如一家皮肤管理中心想拿下周围3公里范围的客户，必须先弄清周围3公里范围内大约有多少客户？这些客户中能够成为意向客户的有多少个？又有多少个意向客户最终能被成交？这些成交可能性最大的客户都在哪里？应该怎样找到并接近她们？ 弄清这些问题，才能着手进行下一步计划。 2、合理利用人性 人性是复杂而多样的，而那些成功了的企业恰恰是利用到了人性中或好或差的一面。 因为人性的懒惰成就了饿了么，因为人性的猎奇成就了很多综艺节目和网络游戏，因为人性的好奇成就了喜马拉雅，也正因为人性中的爱健康而成就了KEEP。 只要抓住了人性的弱点，再发掘其中值得成交的点，你就能将人性化为工具，实现价值最大化。 3、网络营销要不断更新进化 任何事物都处在不断更新进化的 过程中，在这个过程中，好的方面被放大优化，而坏的方面被淘汰迭代，这才是万事万物发展的主流。 同样的，网络营销也处在不断进化的过程中，企业要想利用好网络营销工具，就需要根据自己的产品、品牌找到适合自己的网络营销模式。 找准定位的过程是漫长的，可能需要3个月也可能长至3年。你需要做的是顺应时代，找准模式，升级团队，为你所用，提升业绩。 |
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