|
大家好，我是皮孩，每天分享你身边的新鲜事。 说起保险，大家都不陌生，作为销售行业里最赚钱的职业之一，保险业务员，月入过万年收入上百万的人大有人在，靠着卖保险买车买房的不尽少数，而且做得时间越长客户积累越多就越有搞头。但是二八法则在哪里都适用，尤其保险行业，赚到钱的人虽然很多，但和整个人数比起来就差很多了，金字塔的人就是那么些人，而一些新入行的保险从业人员往往都是最艰辛的。  皮孩有一个从事保险的朋友，在中国人寿做了三个月之后实在受不了就辞职了，而离职之后也告诉了我不少事，他和我讲如果想要做保险，一定要做好一人做保险，全家不要脸？的准备。 为何有这种法则，我其实挺好奇的，而且现在许多人下意识听到有人做保险，都会离得远远的，为什么做保险那么惹人讨厌呢？  而皮孩的朋友也给了我一个分析，凭借着他自己在公司三个月的经历他亲口告诉我，做保险前期是没有任何客户积累的，你只能凭着底薪过日子，而在这些时间里快速找到你的黏性客户群。而底薪中国人寿算高的，3千打底，无责任2千5，而他之前去过太平洋和平安面试过，平安和太平洋都没有人寿高，太平洋最低居然只有800到1200这样子，虽然提成比人寿高，但是他知道前面都熬不过去还谈何后面，于是选择了人寿保险。  而在做保险的这段日子里，他秉承着坚决不做身边人的准则，但是他发现，前面不做身边人他根本开发不到客户，保险客户基本靠黏性和转介绍，什么是黏性客户，就是不断给这个客户推销新的保险，只要他和你合作过一单，这种老客户你就能无限榨干，只要有钱。而转介绍就是通过这个客户转介绍，一个客户就是一个圈子，十个就是一个大团体，老业务员都靠着这两个活。 而新业务员没有这种积累，只能靠上门推销，现在上门推销难度非常大，有物业拦着，有保安赶，大街上没人鸟你，电话推销智能手机自动拦截。 整整过去三个月，主管看他没业绩，就开始怂恿他让家人买，而且都是些没什么用的保险，但是他包装得很好，说给家人保障什么的，后面越说越过分，还让家人帮他推销，让亲戚也买，熟人好说话之类的，灌输一人做保险全家不要脸的概念。 当然了我朋友肯定接受不了这种模式，于是他果断选择了辞职，毕竟能力有限保险推荐不出去，的确自己不适合做这行，但最重要的还是这种靠身边朋友下手的推销方式，太恶心，到时候这批人都开完了怎么办？不好意思你只能走人了，而最赚钱的人是谁？大家可想而知。  最后皮孩想说，保险行业起初出来的时候是最红利的时候，那个时候的保险分类还没那么多，交的钱虽然多一点，但管用。再看看现在，光是寿险都可以给你分成七八种，这个保险你买了业务员没钱赚了，马上换个皮继续卖给你，长期维护好关系，卖不动了就卖卖可怜，客户很多年纪比较大心软了也就帮个忙买了，如今这种情况层出不穷，保险行业早就变味了，加之推销方式花样百出，导致大家都对保险很厌恶，你们觉得呢？  |
|
|
