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张锋是一所重点大学的大三学生，他很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。 这一次，张锋看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。 目前，这个大厅闲置着，张锋想着通过关系低价把这块场地拿下来。 因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。 张锋最擅长的就是英语，而且他还是学校英语俱乐部的部长。那就从事他最擅长的英语，然而单凭他一个人的能力与力量，搞英语培训有很大难度。 所以他要学会利用杠杆借力地去把这个困难克服了，刚开始，想着第一步就是先把场地先谈下来，再去找投资方，借别人的钱，找老师，再招生培训，那就大错特错的方法了，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式，人生的开卦就是差一个策略方案： 第一步：你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。 第二步：不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来） 第三步：你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。 第四步：比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。 第五步：你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。 第六步：我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。 第七步：准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语”。 于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了...... 一、张锋通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），招月收取费用。每个学生毛利在于3.5元，一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。 二、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。 三、后勤集团每个月多收入了2.5元（张锋与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万，同时还带动了四楼的餐厅生意。 四、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。 通过一年时间的运营，张锋赚一了近60万（其实里面还包括了后来增加的各类服务与项目推出所产生的利润），真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。 看完这个案例，是不是觉得杠杆营销借力是如此的神奇？接下来我们分析一下它的魅力所在： 1、投资合作是杠杆营销借力吗？ 答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的杠杆借力。这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。 2、张锋案例成功之处在哪里？ 答案是：这个案例在成功之处在于，不仅仅只思考了借力于别人，还帮助别人省力。这种杠杆借力将会是最好的成功模式。 3、杠杆借力只向一个人或一个单位借力吗？ 答案是：不一定，张锋的案例就说明了，杠杆借力不仅仅只向一方借力。 这个就是1+2+3+4=10的神奇之处了，这问话什么意思呢？假如我只有一份能量，这份能量通过+2再+3再+4就能够=10了，我不仅仅自己圆满地达成了目标，也帮助那些2份能量，3份能量，4份能量的人一起达到10的目标。 不管是张锋、后勤处、英语俱乐部、还是新东方，他们都得到了十全十美的结果，尽管他们有比张锋更多的能量，但他们也期待着这个1份能量的出现，来达到共同的完美结果。 |
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