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各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师，我叫：任庆为，希望大家认识任庆为，助力你的事业，大有作为。借，这辈子一定要会的能力 借，是什么意思？ 就是你要做成一件事，需要一个工具或是场地，空 间，名声等等，你不投钱自己做，找到已经有了的人，借来用一下，然后再还他就行了。事也办成了。 这是一个真实的案例，刘峰，是一个在校的大三学生，一个非常偶然的机会，认识了我。 刘峰和很多年轻人一样，非常渴望成功，也曾经试过几次创业，由于资金、能力、经验所限，最后都失败了。 这一次，刘峰盯上了学校里食堂四楼的一块闲置的大厅。大厅附近是一个隶属于学校的偏高档的餐厅。学校里高档餐厅的生意一直不太火。 现在，这个大厅空着，他想走关系打点一下，然后用低价把这个地方盘下来。这个学校有好几万的学生，地方尽管在食堂四楼，可是要是宣传到位，还是大有可为的。 我问他：你最擅长哪一块？ 他说：“肯定是英语，我还是这个学校大三英语俱乐部的会长。” “那就从事你最擅长的英语入手。” 他瞪大了眼睛说“难道要我搞英语培训？尽管我是英语俱乐部的会长，靠英语培训赚钱也不现实 。” 我说“不是这样的，你要学会去借,游击队歌就说了没有Q没有炮，敌人给我们造，没有吃，没有穿，自有那敌人送上前” 他眼睛瞪的更大了说“您是说，我先把场地搞定，再去想办法融资？想办法用别人的钱，办我的事，最后重点去招生？” 我微微一笑说“不，不是的，借钱或找人投资是一种傻大笨粗的低级的借力方式。” “那我该怎么做？” 接下来我们一起设计了七个步骤，这也是我们免费模式设计七步法的核心，后面有机会我会抽时间专门分享一下免费模式七步法的核心，想提前知道核心的请关注我并留言：七步法核心获取电子版 我告诉刘总，你按着我告诉你的思路去运作： 1、首先找到后勤主任，告诉他，我有办法把学生搞到四楼来吃早饭，我保证给你带来生意，我承诺每个月给你带来 不低于2 万的营业额，我只有一个小小的请求就是那块闲置的场地免费给我使用即可。 2、这个时候，后勤主任肯定会关心这个场地用来干什么呢？我明确告诉他，这个场地绝对不搞商业行为，因为我是大三英语俱乐部的会长，这个只是用来带领喜欢英语的同学晨读。（一种晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构瞬间区别开来） 3、这个时候再去找一个著名的英语培训机构谈合作，例如：新东方。跟他们谈，我愿意免费给你们招生，我承诺这个学校最低给你们招收100 个学生。我只有一个小小的请求：请求你们提供一下培训资料的视频和老师。 4、这个时候重点来了：新东方提供老师，每周过来一次或两次来指导同学们英语晨读。同时晚上还在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。 5、这一步也很关键，找你们全校英语俱乐部的会长，告诉他说，我给我们俱乐部找了一个定点晨读英语及开办英语相关活动的地方，最重要的是这个地方还免费，同时我还特意争取给会长您提供一个单独办公室，也是完全免费的。 6、这个时候轮到英语俱乐部总会长眼睛瞪的大大的了，他不知道刘峰要干什么，这个时候告诉他，我只有一个小小的请求，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的会员都可以免费参加，只需交纳 3.5 元的早餐费。 7、一切准备工作就绪，开始向全校学生宣传。“新东方老师陪您一起晨读！带您走出哑巴英语。” 1、刘峰通过英语俱乐部一个月招到了 400 多人。定价 设为 6 元钱一天（含 3 .5元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于 3.5 元。一个月毛收入为400*3.5*30 天=42000 元。 2、学校英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。 3、后勤每个月多收入了 2.5 元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400 人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。 4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到 了48名学生，一个学期招了100多名学员。相当于新东方免费拥有了一个试听试读的免费场所，最核心的是不用花精力去宣传，流量就在那。 通过一年时间的运作，刘峰赚一了50多万元，通过借力打力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。 总结： 世间所有东西都准备好了，只差一个发现他的眼睛。世间万物不一定为我的有，但是一定可能为我的用！ |
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