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哪些能撰写年赚百万千万销售信的人，都具备这四项基本功。 分别是：伟大的调研，伟大的简报、伟大的创意、一流的文字表达能力和一流的用文字驾驭人性的能力。 伟大的调研：深入了解产品，了解目标客户，了解竞争对手。 伟大的简报：调研后整理得出的关于产品，目标客户，对手的信息。其中目标客户的特征，需求，情感，内心渴望，痛苦与梦想，语言风格等一览无余，产品的特点到优点到独特卖点，一览无余，对手的优劣势、成功优点，致命缺陷与弱点，各种事实、数据等，一览无余… 伟大的调研挡住了90%的文案写手，因为需要超强的洞察力与信息捕捉能力。 有了超强的洞察力，和信息捕捉能力，就可以构建伟大的简报，不会漏掉其中的核心关键信息。 伟大的创意：在一系列事实的基础之上，对人性的了解之上，对目标客户的了解之上，对竞争对手的了解之上，策划一个伟大的创意，让目标客户尖叫起来，兴奋的睡不着（竞争对手也有可能会睡不着，愁的睡不着，在想，针对你的这个伟大创举--创意，他该怎样办才好呢？） 一流的文案表达能力与用文字驾驭人性的能力：这个是真功夫，硬实力，一点水分都没有！ 这种实力怎么来的？ 魏江的经验：先什么也不说，写它个100万字的原创内容、与此同时？再把你能找到的所有世界上顶级文案大师的作品最起码都要抄上一遍（如有可能最好多抄几遍…） 这些？就是死磕也要死磕出来，死磕后能力就来了，（我当初就是这么死磕出来的…） 完了吗？ 没有，文字的表达能力与文字驾驭人性的能力，就像一把利剑一样，要每天用，每天磨，不然就会生锈的，所以，高手每天都会写，就像我每天写朋友圈，日志或是广告文案，销售信，6年如一日，不断的实践和训练这方面的能力，当然，还有，创意也是一样的.... 魏江写销售信一直都是按照这个模式来操作.... 按照伟大的调研和伟大的产品简报来操作， 曾经我帮我的一个学生写了一封销售减肥产品的销售信，这封信有8000字左右，但是我调研，收集信息，整理简报素材内容，加在一起有10多万字的内容， 我后面我写出来的这封信销售，每年都帮他创造出来好几百万的利润，这封销售信至今都还在使用。更重要的是，他高手我，他团队很多宝妈，没有什么销售经验，也可以借助我帮他写的销售信和流程，也可以月入10000.20000，甚至是30000以上.....(他还特地发来感谢信！) 我还有一个学生是卖茶叶的，她不知道如何来策划和写作她的茶叶销售文案，于是我就让她把她公司和产品的所有信息，整理出一份详细的简报给我， 她做事非常的认真，按我的要求操作，最后整理出来的内容A4纸超过30页， 然后我在简报的基础上整理优化成为了一份销售信，给她看后，她说，魏老师您简直就是天才...(我可能有点天赋算是人才吧，但是如果她的简报内容很垃圾，估计天才也没有用) 她整理的简报算是伟大的简报了吧，后面在加上我这写了几百万字的原创文字表达能力，见识过所有顶级文案大师加油人性的能力（水平），所有后面我花了两小时时间帮他整理出来后的销售信效果如何呢？答案就是，我们挑了500个老板的名单，跟每个老板寄去了一个顺丰快递（一盒品鉴茶+我整理后打印出来的销售信），然后就有100多个客户购买，产生的业绩业绩是200多万… 我相信你可能喝过茶叶，或者买过茶叶，但是你未必一次性买过超过20000元人民币的茶叶，也更没在没见过不见面不认识的情况下，让一个陌生人一次性给你买20000元以上的茶叶吧？但是伟大的销售信可以帮助你实现，就是这么神奇…… 我还有一个学生，曾经他卖功能性保健鞋垫，一双鞋垫的零售价格超过人民币1000元，我估计你天天穿鞋，也未必曾买过一双价格超过千元的鞋垫放在你的脚底下，但是他按照我教的伟大的产品简报整理以及我教他的写作方法，最终，写出稿件，加上我这一流的文字表达能力和用文字驾驭人性的能力，给她优化后，就只是发发朋友圈，他和他的团队，一个月就卖出去超过30双…… 所以，为什么很多人写的销售信效果不好？因为他没有真正掌握伟大的销售信写作方法和创作流程而已。连最基本的基本功都不清楚，更不说扎实了。 所以，如果你要想写好销售信，写出年赚百万千万的销售信，那么这四项基本功，你就需要不断的练习，祝你早日成为销售信高手。 |
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