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你好 ，我是曹渊，一个互联网自由职业者，从事过IT技术、网络营销、运营，专注于移动互联网营销思维、商业模式、营销模式、销售信等学习实践研究及资讯分享，一直在路上，希望遇见更多同频的朋友！ 在营销里面有句话是说： 没有成交，只有自我成交！ 这句话其实也在从另一个角度说明，人都是不喜欢被推销的。那么，作为一个营销人，我们又该如何去实现我们的销售目的呢？ 答案很简单：就是巧妙引导客户的需求！ 那客户的需求是可以引导的吗？ 怎么引导？ 对于大部分营销人来说，当他选择一个好产品之后，他觉得我这么好的产品，应该分享给我的亲戚朋友才对。 然后是什么呢？ 就是你看到的漫天的硬广告，直接产品图片、销售信息。 甚至懒得都不愿意去为产品设计一组文案，把文案写得人性化一点、软一点、有趣味一点难道不值得花时间研究？ 至少我看到现在很多人还依然是想通过一条文案就想成交所有人，这真是痴人做梦。 现在早已放弃这种LOw的玩法，因为我们早已经在用两步思维做营销、做成交。 如果不转变思维，只是一味按照过去直来直去的营销方法，那么就会是下面的这种情况 比如你卖保险，你会认为，保险每个人都需要， 平安保险公司搞促销，你赶紧买一份，错过这次机会今年都不会有优惠了。 比如你卖茶叶，你会认为， 我这是福建原产地的一手有机茶叶，味道好，无污染，而且我这里又是批发价，老师赶紧买一罐吧； 你不觉得这是有病吗？ 应该直接回精神病医院去治疗！ 但是比这个可恶的还有很多， 比如， 特别是有些人不厌其烦给微信好发心灵鸡汤，发一个内部促销信息，认为这是传播爱心，传播正能量， 哪怕被别人拒绝N次，还依然信心满满地对自己说，成功就在下一次。 特别是最近有个叫什么XXX道场的，一天都在搞些没啥用的鸡汤，还美其名曰要渡人， 我特么想说，你还是照照镜子，把自己渡了再说吧！就凭发广告都不知道转弯的这一点而言，还谈什么渡人，尽搞些鸡汤，别把人给毒死就算是阿弥托佛了！ 包括很多直销公司就是这么培训员工的，整天整些鸡汤正能量，自己泡在其中就算了，还出去毒害人。 这是营销人最容易犯的错误，总是把自己认为特别好的东西，也以为对方需要。 当然要转变这一思维，是需要一段时间，有个过程的…… 像我以前也是，刚开始接触文案的时候，我也是写好了一篇文案就发出去想直接成交，但是后来我发现然并卵，结果并没有太多的成交量； 于是，后面我依然是写文案，靠文案赚钱，收单，唯一不同的是，我不再只是通过一条文案就去成交， 所以，营销人最重要的一个能力，就是从转换角色开始，不管你销售任何产品，首先你要问是“客户需要吗？” 如果这个问题你不知道如何回答自己，那么再告诉你一个方法， 就是主动筛选客户。 如果主动快速筛选出潜在用户呢？ 文案。用文案是最快速的。 可能有的朋友会说，我要是不打广告，对方怎么知道我的产品呢？ 你可以通过展示的方法引导对方的需求，而不是自作主张地认为别人一定需要你的产品。 以茶叶举例： 最近回家乡福建，带回来10斤原生态有机茶叶，原来准备送给项目合作的大客户，结果办公室同事闻到茶叶香味，纷纷主动要购买，10分钟不到茶叶被他们一抢而空。 你想尝下这种茶叶是什么滋味吗？如果想，请回复1，我让家里人给您寄点样品过来。 这其实就是一种需求的引导，也是在筛选潜在用户！ 就像很多人看了我写的文章后，加了我的微信，然后有些人就潜伏在我的微信里面，占着位置，既不与我互动，也不会参与我的活动或者是课程； 还有一种是一上来就要求我为他做这做那，我只想说一句话，我不是神，我没那义务，也没那么多时间，如果你真有诚意请我帮忙，那请你先拿出你的诚意和行动！别搞得一副上来好像我欠谁钱似的，至少免费分享这么多，也没收一分钱，所以要更好的服务，那肯定得平等交换，对吧？ 毕竟，交换是商业的本质！ 所以，基本加了我微信的人都会收到我的文案，一般两三次都没有回复的，我都直接把他拉黑，以免彼此占位置！ 文案，恰恰是帮你快速过滤掉这些不精准用户的高效工具！ 而你在过滤的同时，也是在引导需求！ 筛选的本身就是找到同频，不同频的越早删除越好！ END 你的挚友，曹渊 |
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