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卖辣椒的人会遇到这样的问题，顾客问你，这辣椒辣不辣。 如果说辣，怕辣的人，立马走了；答不辣，也许人家就喜欢吃辣的。 有人站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个难题。彩霸王大全781888 趁着眼前没有顾客，他对妇女说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。 卖辣椒的妇女对他笑了笑，说：用不着。 说着就来了一个顾客，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！顾客挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。 又有个顾客来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？ 卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，答道：长的辣，短的不辣！果然，顾客就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。 最后剩下的都是深颜色的短辣椒，当又一个顾客问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！” 被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对刚才告诉她办法的人说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。 这位卖辣椒的妇女很聪明，没有采用传统的方式。而是另辟蹊径，拉出产品线，给客户不同的选择机会。从顾客自身的认知出发，让顾客自己去挑选辣椒，消除了顾客的不信任心理，增强了顾客的消费体验。书上有很多知识我们需要学习，但使用时也需要结合实际，这样才是大智慧。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 东方财智商学院（原浙大东方财智）依托国内外名校文化底蕴，整合企业高端资源，总结浙商经验，秉承“实战+商圈+投资”的理念，提供投资创业、企业管理、资本运作、党政干部培训、企业内部培训等理论与实践支持，打造助力企业实现商业价值转化的平台。 与学员并肩同行，将平台资源最大化输入学员企业。帮助同学轻松驾驭金融工具为企业发展加速、升级互联网工具实现品牌营销裂变、利用管理工具优化公司内部结构，把握前沿视角，实现快速盈利，做大、做强、做久。 |
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