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哈喽，你好，我是夏天！ 上次我们畅聊了营销的几大误区，那么今天我们继续分享后面的误区..... 误区1：没有设计转介绍和病毒传播 我们好的客户可以帮我们进行转介绍，如果转介绍的比例高，那这个就是一个全自动赚钱的机器，大部分的企业达不到这么好的转介绍，但是...... 有一部分企业的客户有给他推荐1-2个客户，过一段时间，他就会变成一个全自动的客户来源。 现在我们就是要设计一些这样的机制去触发这个转介绍和病毒传播，现在是移动互联网时代，每一个人都是明星，每一个人都可以是自明星，这就是我写《自明星营销方程式》这一本书背后的原因，其实...... 每个人都有自己的影响力，只是多与少而已，我一直都在说，每个人都可以有自己的粉丝，有自己的影响力，我们自己鱼塘中的粉丝还可以...... 通过这个去影响别人的鱼塘，你还没有到别的鱼塘里去抓潜的时候，但这个鱼塘里的人有时候可能已经听说过你了，那是因为...... 你的粉丝无形中在帮你散播和影响到了其他地方，我们经常就会发现这样的情形，其实很多人我不认识，也不在我的微信好友里面，但是...... 我出去讲课或者我出去交流的时候，很多人都认识我，原因很简单，他们听过很多人口头传播或者是在某个地方看过我的文章，但他没有加我，但是这些人对我有一定的印象，如果...... 我在聚会、或者线下讲课，YY讲课时再次跟他互动的时候，那么我会吸引他成为我的粉丝，加入到我的微信系统里的可能性就越大。 比如说，我经常设计的一些病毒转播的东西，这个目的就是希望通过每一个粉丝背后的力量去杠杆借力他的鱼塘，你一定要设计一个转介绍或者是病毒传播的东西。 这样会让你的生意会更加轻松！ 误区2：没有测试 这是营销人最为恐怖的一件事情，很多人从来不做测试。 比如说，我策划一个东西，直接投资500万，5000万砸进去，然后泡都没有一个，就完蛋了，失败了。 这个世界上没有任何一个人可以保证百分之百成功,每一次做事情都成功，这是不可能的，即使腾讯他也没有那么厉害，他都不可能保证任何东西都成功，但是...... 为什么有些人会成功呢，其实很简单，就是有些人可以失败100次，然后成功1次，他就成功了，对吧？ 你要知道，有些人失败了1次，就彻底失败了，一辈子都爬不起来，所以我们不能去做一个赌徒，我们做事情要做稳妥的事情，建立在一个确保成功率比较高的情况下去进行，所以...... 我们前期要测试，你想象一下，假如我们要设计一个广告，我可以投500万，这500万砸进去,如果行了，我就发达了，如果不行，我就完蛋了，这就是赌，但是...... 如果我500万的广告费先拿出10万块出来，把我的核心的广告内容和我设计的主张或者是我设计的响应的这个动作，小规模的投放到10个媒体，甚至20个媒体里面去测试，然后...... 这里面肯定会有一部分失败的，但是也有几个会成功的，那么接下来我就可以将剩下的钱去投放到对我产出投入比比较高的地方，这样我成功的可能性就会更强。 测试是非常至关重要的，如果说你要把老客户激活到自己的微信里面，你需要把后台客户的名单先导出来，然后...... 每500条分一组，分成5组，然后写5个文案，发给这5组人,看看哪一组的转化率最高,然后再把后面剩下的短信通知，用成功的文案去投，这个就是测试，如果...... 你后台有15万的老客户，你没有测试，你写了一篇文案，你觉得挺屌的，觉得转化率应该挺好的，应该不错，然后...... 就买了一个群发软件，一下子就发了15万条信息出去，结果只有100个人加你，这样就没有后悔的余地了，即使你再发第二次也没有什么太大的效果了。 一个是需要人力，一个是间接增加了你群发的成本，如果...... 有在测试的情况下再去投放，这样的成功率就会更高，现在做任何营销，都需要先做测试。 测试是允许失败的，大部分的失败都跟这个没有关系的,只要有一个成功,基本上你就无忧无虑了。 很多人在做营销的时候，没有测试就投入所有资源全面去做，结果一塌糊涂，这个至关重要的误区千万千万不要去碰它。 误区3：没有杠杆借力 杠杆借力通常是借用别人的力量来为自己做事情，创业的目的不是把自己变得多么聪明、多么勤奋、多么能干。 我认为这个世界上最牛的人是通过借力，创业的目的把全世界最牛的人尽可能聚集在你的周围，按照你的规则，按照你的方向去做，而不是把自己变成这个世界上最牛的人，但是...... 你要清楚的是什么人做你的事最合适，还有为什么人家要帮你做，这是关键，所以借力要有杠杆的理由，要有交换的筹码，否则人家不会给你杠杆借力。 我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱，几何倍增你的收入······ 当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······ 我有个问题想问你 你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密？ 你想不想获取更多营销实战案例，帮助快速打破店铺无客户、无成交的惨局？ 是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······ 既然如此，那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例，这些案例一定会给你带来很大启发，并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······ |
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