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误区1：没有零风险承诺 零风险承诺这个威力是巨大的，零风险承诺属于成交主张里面的一个模块，零风险承诺这个威力巨大，但是很多人不用，害怕承担这个后果，我觉得呢，害怕没有关系，你可以去测试。 比如说，前100个人享受零风险承诺，那我做一个测试，评估一下结果，或者是当天之内，你们购买可以享受这个东西，享受这样一个承诺，3天之后就没有了，测试一下就可以了，所以...... 你必须要去做测试，理解吗？结果一定会让你大吃一惊，再一个是你一定要勇敢的去做零风险承诺，做零风险承诺是我们做营销人的一个宗旨，一个能保证结果的营销人的态度，测试是没有风险的。 比如说我们是做淘宝的，我们的页面是随时可以变的，我们的成交主张里面可以加个零风险承诺，我们测试一段时间，看看到底有多少人会来推广，如果...... 我们推广力度跟之前没有变化，但我们的转化率如果上升了，那我们就赚大了。 之前我们在深圳聚会的时候，我们有一个弟子分享了他如何利用这个成交主张，利用零风险承诺这个东西，提升他的转化率的，他的一个牛仔裤店每天只有30多个客户，居然可以成交7单，这是非常离谱的，高达23%的转化率。 误区2：没有给客户制造惊喜 你要知道所有的人都是贪婪的，希望花最少的钱得到更多的东西，你要给他这种感觉才行，除了核心产品又可以得到这个又可以得到那个，这样...... 就可以增加他做决定的速度，购买的可能性就会更大，但很多企业没有给客户制造惊喜，客户购买完后没有任何的表示，那么...... 这样客户回头的几率是很少的，并且客户对你的记忆也是很短暂的，你要给客户制造他预料之外的惊喜，你要知道每个客户在购买任何东西之前，都会有一个幻想，这个幻想就是他的一个期望值，如果...... 你在他收到产品的时候，他的期望值高于他原本的期望值，那么他的惊喜度就会变得更加的强烈。 误区3：没有让最好的客户感到自豪感 你要知道当下，在这个浮躁和快节奏的世界里，人们最缺乏的是存在感和自豪感，我们有很多朋友，有铁哥们、有闺蜜。 假如说，你的铁哥们，你的闺蜜跟你的关系特别的好，那你有没有兴趣让他觉得作为你的朋友是一件非常开心，一件非常自豪的事情，如果...... 你搞了一个聚会，你的铁哥们和你的闺蜜都在，你会不会介绍你的铁哥们，你的闺蜜给其他人认识，让你的铁哥们、你的闺蜜们觉得跟你做朋友太棒了，有身份感，有自豪感，如果...... 你有这样做的话，你的铁哥们、你的闺蜜对你会更好，这跟我们对待客户是一样的，我们如果有很多忠实的铁杆粉丝和老客户 ，我们如何让他觉得成为我们的客户 ，成为我们朋友是一件非常非常自豪的事呢？ 这么做其实成本不高，也很容易实现。 例如，苏苏经常跟他的客户互动，然后做一些买家秀的事情，他的客户经常会把儿童扎的好看的头发和一些买家秀发给他，然后..... . 他就晒到朋友圈，那一瞬间，他的客户就会感到自豪，有巨大的存在感，当这个事件一旦激起了他的肾上腺素并上升到大脑里的时候，就加强了一次黏性。 这个客户在你下次推出产品的时候，他会义无反顾的去购买，就是这样一个简单的动作，但是...... 很多营销人都没有去做，忽略了这一点，让最好的客户感觉到自豪是非常重要的，其实微商人很聪明，他们做的东西都是最新的东西。 比如说，办那个颁奖仪式，他的目的是让跟随他的代理，做的比较大的代理，感受到存在感，自豪感，让他们更加拼命地去做他们的生意。 我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱，几何倍增你的收入······ 当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······ 我有个问题想问你 你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密？ 你想不想获取更多营销实战案例，帮助快速打破店铺无客户、无成交的惨局？ 是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······ 既然如此，那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例，这些案例一定会给你带来很大启发，并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······ |
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