 左上方点击“买入”添加关注，回复“财务报表”，可获得标准“四表一附注模板” 由于只有5分钟，我们直奔主题！ 财务报告由四表一附注组成，有一定的阅读顺序，千万不要从头往后看，这样别人会觉得你很不Pro！ 正确的打开方式 四表一附注阅读顺序：【所有者权益表动表】、【损益表】、【现金流量表】、【资产负债表】、【辅助】、 Step1【45秒】看【所有者权益变动表】中实收资本、资本公积本年数有没有变动。有变动往往代表有资本运作，入股等事项；没有就跳过。然后打开【附注】第一页，一般都是股东及公司经营内容介绍，时间内能看多少是多少。 Step2【1分钟】看【损益表】中的【营业收入】和【营业成本】，【营业利润】=【营业收入】-【营业成本】，这个时候你要端庄了不失优雅地拿出手机，把【营业利润】÷【营业收入】=【毛利率】，（注意：如果你的客户在你旁边的话，你要这样操作） 轻声说“噢，毛利率是X%噢”，这个时候别人会突然觉你很懂。 毛利率是评价一个公司是否赚钱的核心指标，就好像你拿货价50元，卖出100元，你的毛利就是50%了。比如你卖的是白菜，拿货3元，卖3.1，那么你的毛利低，要赚钱基本很难，除非交易量很大，薄利多销。假如你卖的是白河粉，来货价30元，卖3000元，毛利很高，那么你只需要卖一点点，就能赚很多。如果来货价比卖价还高，那么企业就很难持续经营，往往是出于亏本抢市场的目的才会有负毛利，又或者是，这个企业可以关门了。 这个时候你就有了第一个判断【这个企业走的是薄利多销，还是暴利，还是亏本经营】。 Step3【1分钟】看【损益表】中的期间费用【管理费用】【销售费用】【研发费用】【财务费用】，由于时间紧迫，你是不够时间全看完的，没关系！你就选最大的两个看一下数字，翻到后边的【附注】那里看明细。普及一下【附注】就是对于四表中的数字的明细的解释，你翻到后边把那两个费用的明细中最大的四个费用看看是哪个。 注意了，从损益表翻页到附注这个过程中，翻页的动作一定要迅猛而发出翻页的声响。这个时候别人就觉得“哇靠，好厉害的样子” 一般而言，管理费用主要的是，人力费用、场地租金水电、咨询费、行业相关的特殊费用等管理相关的费用。销售费用包括推广费、业务提成、业务招待费等销售相关的费用。研发费用是指TMT、高科技、先进制造业中，科研相关的费用，一般这个费用越大代表着，企业对于研发的投入程度。财务费用一般是借款的利息支出，存款的利息收入，一般而言占比不大，如果有个大的数字，说明企业杠杆经营度高。 然后你把你觉得大的四个点的费用记录下来，然后最后时间跟你的客户问询。 Step4【1分钟】看【现金流量表】中的【经营性净现金流】，这个数字代表着企业做生意的过程中，是良好的抑或是紧张的。因为即使报表多漂亮都好，现金流短缺是很难开展生意的，同理，即使是亏损的，但是能捞到钱，也是个可以的企业。 然后你又要拿出手机，把【经营性净现金流】和【资产负债表】中【银行存款】进行对比。这个时候你就可以代入如下场景。 举个例子 【银行存款】代表着你口袋中的钱，比方说2000万， 【经营性现金流】中【销售商品、劳务收到的现金】=1个亿，代表你每个月发的工资很多。 【经营性现金流】中【购买原材料、商品、接受劳务支出的现金】=9000万，代表你这个月花了多少钱。 那么剩下【经营性净现金流】1000万，就是说，你口袋中的2000万，有1000万是这个报表期里头赚的。说明现金流健康。 换个例子 假如报表中现金很多，【销售商品、劳务收到的现金】【购买原材料、商品、接受劳务支出的现金】金额很少，说明这个企业的资金使用效率不高。 例子有很多，但是核心就是，你要把他替换为你自己的钱，代入思考一下就好了。 Step5【45秒】看【资产负债表】中六个往来款项【应收账款】【预收账款】；【应付账款】【预付账款】；【其他应收款】【其他应付款】。 【应收账款】越大，说明企业被挤占的资金越多，明明是我的钱，别人却不给我，往往是处于劣势地位。 【预收账款】越大，说明企业占别人便宜越多，还没交付就收到钱了。一般存在于房地产、预充值的游戏公司，供不应求的制造业。 【应付账款】越大，说明企业不用给钱就拿到货了，但是短期负债和资金流压力也大。 【预付账款】越大，说明企业给了钱都还没拿到货。 【其他应收款】，要从附注了解是否有重大的投资、固定资产采购或者关联借款活动。 【其他应付款】，要了解是否有什么重大的事项需要支付资金。 以上往来款都是，大的才看，小的不看。如何评价大小？对比【货币资金】项目，口袋有多少钱。感性认识一下，你口袋有100万，要交房租2000，那这个应付款项就是小。同理，如果你口袋只有5000，那么这个应付房租就是大。 Step6【最后30秒】，把你刚才阅读到4表中大额的数字再看一遍，然后往【附注】后边翻，看看有没有什么特殊说明。【注意，翻页的声音】 最后，把你刚才看到的问题，有条不紊地向你的客户提出问题。 Emm, 完美! |
|
|
