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一个家具店只用了一招，销售额一年就翻了10倍，而且家具店再不需要一个业务员，你知道她是如何做到的吗？ 两夫妻，做了一家整体家具工厂，看了一家门店，一开始做的很火，结果又开了三家店。 开了三家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。 后来组建了一个20人的销售团队，虽然业绩有所提升，但所赚的钱还不够业务员的工资。 后来又请了一个策划老师，对产品，品牌，卖点等重新策划了一遍，但还是不理想。 那应该怎么做呢？后来我给他出了一个策略，只用一招就把这个企业的销售额一年之内翻了十倍。 具体的策划就是： 找所有装修相关的装修建材商家，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，卖出多少？赠送一张价值2000元的实木桌子，市面上有，价值2000元。 设计一个免费礼品卡，卡正面就是免费领取2000元礼品，后面印了2000元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片就可以到他的店面领一张桌子。 带来了很多流量，之后设计了很多项目和服务，去打动客户选择他家的整体家具。 通过合作商发出了卡片，有40%人拿着卡过来领桌子。 我给他设计了一个成交主张。 桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必你装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家，量尺寸，颜色，款式都合适，全部免费。 送十张桌子，会有三个人来购买他的整体家具，只要一人成交，它就不亏本。 根本不需要业务员。 后来单太多了，根本做不过来，他们就去买一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂仅仅只用了两个月。 通过后来的流程优化，话术优化，流量优化，成交顾客的优化。十张桌子成交七人。 夫妻二人一年之内买了一台奔驰，买了260平米的房子。 一张桌子生产成本不超过400元。 成功的原因:一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的满意的商家。他没办法评断的时候，谁第一个进入谁就是他放心的商家。 对于一个专业的设计师。你是听谁的？看他的图纸，看他的色调，然后告诉他应该配置什么样的家具。 如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？这样的房子,你这样的墙。要怎么样的结构，一个专业的对一个不专业的，你觉得谁会听谁的？ 这个策略你学会了吗？你也可以思考你的生意，是否可以通过提供这样的服务来提升你的销售业绩？ |
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