 南京某家具店业绩翻十倍，一年赚数百万，只因用了这个方法南京有对小夫妻开了一家定制家居店，生意一直不瘟不火，每天为客源问题操心。后来他们在看了一些互联网营销书籍后，借用了其中的一种方法，让客户源源不断送上门。一年后，夫妻俩每人买了一部奔驰，在南京买了260平米的豪华住所。这究竟是怎么办到的呢？ 他们首先找到与定制家具店目标客户群体一样的瓷砖店、地板店、厨卫店，与老板谈合作，只要客户在他们店里购买一定数量的产品，就送顾客一件赠品，一张价值2000元的实木桌，桌子用卡片代替，让顾客拿着卡片到定制家具店领桌子，凡是有客户领到桌子，就给这些商家返利20元。其他商家什么都没干，既有免费赠品送给他们的客户还能拿到钱，当然乐意合作。 于是每发出100张卡，就有40个人拿着卡片到家具店来领桌子，然后家具店告诉来领桌子的顾客，桌子的色彩、款式需要根据你。几家的装修设计风格定制这样，他们安排设计师上门设计定制方案，在与顾客交流的过程中介绍整体定制家具，最开始客户将信将疑，但当真正领到桌子，并且家具店的专业设计师还会免费定制适合他们房间风格的桌子，很多消费者慕名前来，仅一个月，这家定制家具店送了40张桌子，而其中有30家购买了整体家具。 而一张价值2000元的桌子，其实成本也就是400元左右，即送40张桌子成本16000元，给其他商家800元，收回现金近90万。这对小夫妻不用四处奔波，每天坐在店里，客户就自动送上门了。这就是杠杆，借力赠品营销的威力，家具店把要传播的营销信息承载在一张桌子上，桌子帮助瓷砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进了他们的店，增加他们的收入，同时也将客户顺利引流到自己的家具店，通过后端服务，上门设计，让顾客信赖自己整体家具的品质，增加客户粘性，通过各种后续产品服务，经济盈利。 创造了三赢的局面做生意生意模式很重要，能不能把生意做好，就看你能不能盘活资源，建立使命，同时接近客户，打造让人无法拒绝的方案。好的商业模式能带来事半功倍的效果，只有不断的学习改进自己的商业模式，你才能成功。你认同吗？认同的关注点赞。 |
|
|
