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竹子用了四年的时间，仅仅长了3厘米，但从第五年开始，每天以30厘米的速度，疯狂的生长。仅仅用了六周的时间就长成了15米高。每个企业创始人都有这样的感受，当你从摆地摊进化到个体户，然后从个体户进化到企业主，这个过程就像竹子的成长过程。当今社会，你想要成为财富的领导者，唯一的方式就是改变思维。这样，成功的必经之路将大大缩短！ 一、细节和战略两手抓 企业主首先应该对战略方向有明确的把握。时而抓大放小，时而紧抓细节不放。选对好的合作商和材料，就相当于好事成了一半，有些企业之所以一直做不大，很多时候跟这个密切相关。那如何去选择合作商和材料呢？那也是讲究“门当户对”的。尽可能地根据自己的发展阶段选择，这样才能在对等的条件下，更好地运作市场。不应投机取巧，做一锤子买卖，而是要持久地进行下去，而不是一时的赚钱机会。随着市场经济的不断深入，企业主必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，这才是赚钱思维的重中之重。 二、规避风险 生意人在追求利益的同时，非常重视对风险的规避。风险包括：信用风险（如何能找到守信的合作伙伴）；财务风险（资金是不是足够支撑到盈利）；市场风险（产品是否被市场接纳）；技术风险（是否有足够能力生 产出合格合规的产品）等。在很多高风险的情况下，生意人是宁愿放弃一次高风险的交易，也不愿意承受风险带来的损失。例如，销售人员拿下了一个交易项目，但是此项目存在不好收款的信用风险，那么这个项目是拿还是不拿，就需要用生意人的思维去斟酌判断。当然不能单纯地考虑销量，更应该考虑公司平台的发展和壮大，有责任保证公司的利益。所以生意人的目的是为了更好地与公司、客户和市场匹配。 三、理性思维 生意人是需要理性思考，感性做事的人。生意人在交易时会尽力去摸清对方的底牌，听其言，而不全信，观其行，洞察假象：对方是否有资金，自己手上是否有筹码，双方是否在价格上有周旋的余地…… 四、大眼光、大格局 “心有多大，舞台就有多大”。要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味盈利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个老板是“钱途”无量的。因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。生意人一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，生意人才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。 当然了，要想做一名会赚钱的生意人，还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。总之，要想做一名会赚钱的生意人，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。 |
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