 面试时，谈薪资基本是双方了解的差不多并且达成共识的最后一项。如果是相谈甚欢，那么自然而然谈薪资，如果相互不认可、相互不满意，那么一般不会设计期望薪资的讨论这一项。希望各位求职者能明白这一点。在我看来，整个面试过程就是一门学问。既然是学问，站在职场的角度来说，是一种能力、素养和心里的博弈之战。这一战出师顺利，便可日后崛起。但是，这种面试博弈应该是企业、求职者双赢的过程，是价值认同和前进展望的过程。 我们作为求职者一定得去了解面试谈薪水的一些潜在规则、博弈点，甚至套路，才可做到随机应变、心里有数。做二点分析： 1、之所以叫“期望薪资”就是说只是相互可以接受范围之内的一种期望值，而不是就定死了，与实际值（实际薪资）有差别。作为一个求职者，面对薪资这个话题，一定不能太死心眼，比较呆板。 什么意思呢？就是说，不要想当然说出心里的实际预期，也不要当面试官问你前一份工作薪资多少时，就不假思索地脱口而出，毫不遮拦。  谨记一条：作为求职者，一定不能亮出底牌，例如薪资。否则面试官就完全看透了你的心里预期和实际情况，这对于你后面的谈判就会使你失去一定的话语权和认可度。你总不可能实话实说我以前的工资是多少多少，例如拿到手4000。但是对于这次面试这个岗位，你却心理预期是7000元，这一下高出了3000元的档次。你该怎么说服面试官这个高出3000的薪资差异从哪里体现？从你的资历深厚、能力强弱还是只是抬高自己，如果不能很好说服，就会很难让面试官对你满意。 既然是期望值，那么他只是适合于你在试用期的薪资水平高低。  对于很多具有完善、科学的人才培养和任用机制的公司来说，尤其是国企、上市公司和混合制民企，都是通过你在是试用期的表现和评估后，然后定岗、定薪和定职级。而不是一上来就同你谈妥薪资多少，这是一种仓促和不合理的做法。甚至有些企业面试时，只说底薪，然后上不封顶，能力高者月入两三万。这真的就是画大饼、忽悠傻子的。稍微理性和有经验的求职者就不会认可，因为这些话太虚、太空，没有信服力。你连我的能力都没了解清楚，我连试用期都没过，你凭什么说月入二三万！ ——核心观点： 切记：面试官给你谈薪酬和福利待遇时，一定是有条不紊的专业化解读，而不是在那里唱高调、煽动求职者情绪。专业化的薪资待遇一定是很细、逐条和逐部分，而是每一项薪资构成都有规则界限和解释说明。更重要的一点是：一定要谈到薪水的涨幅条件和涨薪要求（这就涉及到职位晋升也会和薪资涨幅一起谈），否则就不够专业。 |
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