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流量是一切生意的本质，未来的流量在哪里，生意就在哪里。 社交电商的关键是裂变。一个好的社交电商生意模式一定是定位，增量，裂变。随着这几年流量红利的褪去，如何获取渠道，如何获取更多精准流量成为了每个企业最头痛的事情。前几年可能有流量就可以了，但未来的5年“增长”将成为核心，而裂变是增长的关键。 什么是裂变? 大部分人说的裂变的一般是指活动裂变，其实裂变可以分为活动裂变和社群裂变两种。 裂变需要时间和方法。蚂蚁销客为大家总结了以下几个方法。 1、裂变会定期培训 大团队长是每个品牌方不可或缺的高端人才，品牌方一定要帮助团队长进行能力的提升。而一名合格的团队长既需要具备社交电商基础能力，包括：发圈能力、沟通能力、销讲能力、培训能力；也需要综合的团队管理能力，包括制定团队目标跟进执行结果能力、培训帮扶新代理能力、激励团队能力等。 定期开展培训课程，让团队保持一个良好的心态和状态，是保持战斗力和凝聚力最有效的方法。如果品牌方不具备团队长的培训，可以请外部请专业的讲师来做培训。很多团队做不起来，就是因为培训不到位，人心涣散，没有战斗力。 台湾知名药妆品牌森田药妆，项目在2018年起盘不利，2019年重新复盘，和蚂蚁销客达成战略合作，通过3天2夜裂变会，17个代理裂变107万业绩，团队5倍人数裂变，随后参加线上动销营密训，实际参训代理70 ，6天累计完成54万 ，裂变会培训大大激活了团队的凝聚力。这就是大品牌越做越好的秘密。 2、IP打造 个人IP打造 每个人都有机会打造可以创造经济价值的“超级个人品牌”，也就是超级个人IP。很多时候你没有办法成交别人，就是因为你的IP势能不够。个人只有有影响力才能更容易让别人相信你，跟随你，团队成员才能持续为你卖命。 塑造自己的超级个人IP，也是有方法的，
品牌IP打造 品牌是品类创新的成果，占领用户心智，成为品类的代名词。所以这里重点讲下品类，下面是新产品的品类打造的方法。
王老吉凉茶的核心定位是“怕上火喝王老吉”，现在王老吉发现了一个全新的人群比怕上火人群还大，就是怕油腻人群。生活质量的提升，使得人们吃东西越来越油腻，所以王老吉推出了去油新品吉悠。并与蚂蚁销客达成战略合作选择了社交电商渠道，通过一系列合作，立刻就在社交电商领域突围，打开了市场。 3、社群裂变 我们每个人都有加各种群，这些群可以说是一个个天然的流量池，那么如何把别人的流量池转化到自己的流量池里才是最重要的，这两年用得最多的方法也就是裂变。 社群成员筛选 社群在提供价值的同时，社群成员自身也要拥有一定的价值。比如，拥有某些资源、某个领域的达人等等属性。社群成员的自身价值又能提高社群的整体价值，两者是相互促进的。社群价值提高，就更能吸引高质量的成员价值，形成一个正向的循环。 具体操作方法可以是把群内活跃度高的、对产品和内容真正感兴趣的用户单独拉出来，拉到另外一个大群中去，一般而言，群人数越多，活跃度也越高。 社群资源共享 所谓的“社群经济”，其实也就是“共享经济”。因此，社群在运营的过程中需要形成两个互动： A. 社群成员与社群之间：成员为社群付出，社群让成员受益。 B. 社群成员与成员之间：社群成员之间将各自闲散的资源进行互换共享，共同获利。 这样社群就会形成一个高凝聚力的、高活跃度的社群。人都是趋利性的，相信没有谁会舍得放弃能够对自己有利的社群。 品牌方需要提高整体运营能力，然后把复制裂变用到极致，通过赋能团队长，赋能代理团队，团队裂变增长，才能实现品牌快速发展。 团队长要想管好代理必须提升自身的能量，协助团队设定目标，坚定不移地矗立在那里，指引着你和代理前进的方向。 ——小结——
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