以下内容，来自魏江老师在文案家语音分享内容整理出的文字版本，满满干货....今天分享给您！一、目前微信、自媒体、社群营销面临的大环境如下：1、朋友圈打开阅读率比之前低以前可能阅读率很高，很多人看我们的朋友圈。现在你会发现好多人对自己的朋友圈都没有兴趣了。 2、群发效果越来越差群发的话几乎是没有人回复你的，除了你个人的影响力很高，内容、流程设计的很棒，才可能效果会好点，否则几乎无效。 我们几乎每天都能收到很多人的群发信息，看一下内容，如果说我觉得可以留的话我就会把它留住，如果说不能留，会直接删除好友。 如果很多人群发消息给你，你一定会有不爽的感觉，感觉自己被骚扰，一定会产生拉黑，删除他的冲动。但是你之所以会留住他的话，一定是有原因的，可能这个人多多少少有点价值。 3、公众号阅读量不断下降从最开始的百分之30-20的阅读量，再到百分之10、甚至是百分之五到百分之三、甚至有的几乎没人看了。 为什么会出现这种结果呢？这取决于公众号内容的价值输出，你去观察不管是大咖级别/小的人物都在下降，这不是厉害与不厉害的问题，这是整个趋势的走向。人的精力也有限，而公众号在同个领域不断倍增。慢慢的会发现越来越多人不写公众号了，因为阅读的人比较少。 4、群多，基本上都是死群现今这个时代，每个人都有各种各样的群，但是每个人的时间都有限，群多到根本看不过来。而且好多群都无人发言成死群了，几乎一动不动。要不然就成了广告群。 5、看手机耗费时间，不想看手机？有很多人都说都不想看手机了，甚至有点厌倦手机了，我不知道你是不是也有这种感觉。其实说不看手机那是不现实的，你的好友，客户，亲人，都在手机里面。 曾经我也厌恶过一段时间，但是后面我又调整过来了。其实这个真的不能丢，只是我们每个人要合理的去规划时间，这才是重点。 这就是我们当前移动互联网五大现状，面对如今的这些现状，环境的改变，获取客户的方式与成本越来越高，我们应该如何去调整。、？ 5个策略来应对当前自媒体营销的环境。1、定位你的定位需要更精准，价值需要体现的更清晰。针对你产品的价值和你的客户群体。 我们每个人朋友圈里面的好友都有很多人，如果你的价值定位的不够清晰，别人就找不到你，不容易记住你。所以要必须清晰、到位。 如果你的价值不清晰，就没有人记住你，别人有需要的时候也不会想起你，更加不会找你。 社群的话，要定位你的客户人群，什么样的群体才是你的重点群体。因为现在社群很多，如果说你都不知道自己最重要的客户群体是那些？ 那么你就像打仗一样，你不知道敌人在哪里，就随便开打，那是不行的，只有找到主战场，决定胜负的地方才是你应该重点攻击的对象。 你自身的价值、产品服务的价值都需要更清晰，如果说客户看了半天还是一头雾水，那是不行的，客户已经没有耐心了。 就像我们在写文案，文案的排序非常重要，我看了很多同学新手写的内容都会出现二个问题：文案排序很乱、重点没有突出。 如果排版和重点不突出，客户是不愿意看的，因为人一看，乱糟糟的，直接就关闭了.... 2、内容人格化你需要把内容更真实、真诚、自己的个性表达出来。在现代这个环境下只有真诚才能打动人，如果你还玩虚的，很飘的，别人肯定早就没有兴趣了。 就像交朋友一样，对方第一次和你玩套路你还能理解，如果对方一直和你玩套路，你压根就不想和这个人在一起了，因为这个人不够真诚。 你应该把你的性格特质，人格魅力，彰显在你文字内容里面，让别人觉得你是一个有血有肉，有自己情怀的人，这叫内容人格化。 3、参加优质的社群/建立优质用户群，用心耕耘。如果自己加入的社群，质量很差，那你就不会知道好的社群是如何运营的，所以只有加入那些优质的社群。 只有吸取优秀的东西并加以利用，这样才能超过别人，如果说你还按照以前的策略和模式，那肯定会被淘汰。需要加入更好的社群同时要把自己优质的用户建立起社群。 这里不但但只是说把优质用户建立起来就完事了，你还需要在机制上做一些调整。 比如;我们的内部群在前一段时间清除了一些人，本来说实话我是不想清除的，但是我又不得不清。因为他们不发言又不交流，一个人在群里从来不发言，不交流。不仅仅占有了我们的资源，还占用了他手机的内存，没有任何意义。 所以就清除了一部分不发言的人，发现清除之后，大家分享内容更积极、更经典、交流内容更加有深度了，这是一个很好的开始。 以前我的毕业分享都在小群里，自从14期后，就把毕业分享搬到大群了。一年如果有12次的分享在大群里，有价值的输出。自然群就会活跃起来，同时学员们还能有所收获。 未来的人都是做平台的，大家在一个平台里成长了，有收获了，就会越来越爱惜这个平台了。未来在这个平台里，大家可以做很多事情，这叫优质社群运营。 所以你自己需要去调整优质社群运营的规则，然后不断提升、优化。 认同你的人就让他留下来，不认同你的就让他主动走就好。 4、你需要提升产品的价值与客户的成绩我们都需要不断的去优化、完善自己的产品，甚至研发出更好的新产品。 如果你的产品还停留在三年前、五年前、毫无疑问的是落伍了，你需要与时俱进，需要不断的去完善产品和服务。 就像我的课程一样，也在不断的完善、升级、调整，让大家更容易吸收，更容易落地，更容易操作，这就是我一直在思考的问题。 我记得有个做微商的老板来我办公室喝茶，我们就聊到知识这个层面，说国外和中国的知识层面有啥差距。 我就和他举了列子：国外三十年前出的书，到现在还在出版，而中国前三十年出的书基本上找不到。除了毛泽东选集，老子、孙子等等伟人的作品。 但是大众的是看不到的，比如说广告行业，美国的一本书十年、二十年还在出版，而中国就是那么1-3年，就消失了。 最大区别就是国外的书籍，每年都会更新换代，会升级，从1.0、2.0-10.0不断的更新。 比如说这个广告文案在报纸时代该怎么做，在邮购时代该怎么做，然后在互联网时代该怎么做，现在移动互联网又该怎么做，国外的人把知识的精华保留下来加强及运用，把不好的去掉，这就是国外好的地方。 就像你会看到很多人在市面上开培训课程，开了一两期开不下去了，因为知识没有更新，所以走不了长久，而我们的课程开了几年，满意度还非常高，因为我们不断的在优化、完善。 所以我们需要把自己产品不断的去提升、改良，更好的去满足客户的需求，或者说是去帮助客户实现梦想。 在任何时代能够赚钱的企业和营销人，他一定是选择好的客户，而不是垃圾的客户，垃圾客户一定是赚小钱，所以你需要过滤出优质客户。 当然这个是有前提的，就是你的产品一定要有保障，需要塑造品牌。如果你的产品没有保障的话，又没有塑造品牌的话，优质客户一般都不会选择你，优质客户只会跟着品牌走。 大家知道，我们的课程一直在涨价，但是还是有很多客户选择我们，为什么？因为品牌起来了，影响力起来了，因为客户看到了一个又一个跟随我们学的学员产生的结果不一样了。 还有很多同学学了满意，所以他主动推荐，学员就这样主动找上门了，就形成了品牌的力量。 品牌的本质是什么;有品质的牌子，而不是普通的牌子。普通的牌子大家都可以做，但是品牌的牌子是靠着信念/文化做支撑。 很多人没有自己的信念，没有自己的文化，什么赚钱就做什么，感觉不赚钱就不做了，换一个感觉做不了又不做了，所以你会发现这种人身边永远缺少优质客户。 因为他没有品牌，今天做这个，改天又换一个，优质的客户怎敢和这种人走，没有任何保障，今天找你买了，后天就没有服务了，因为转行了。 高品质的客户首选一定是品牌，所以说要么你把自己打造成品牌，要么加盟一个品牌，从0开始很累，只有从1开始。这就是我们叫的要从成功走向成功，而不是从失败走向失败。 玩就要玩1-10的游戏，而不是0-1的游戏，从失败走向成功的话就会伤痕累累，自己去创造是很难的。要不就去整合，要么就花钱去买别人的品牌加盟。1-10的话就会比较轻松，从自己的小成功走向一个大的成功，这样就可以快速获取自己的优质客户。 今天我们选择任何产品或者和任何人合作，要选择品牌，这样才可以快速起步，如果你选的牌子客户都没听说过，你要去教育客户，教育客户是需要很大的时间成本和精力。 教育客户不是我们中小企业、创业者做的事情，那是大公司做的事。比如说阿里巴巴、京东、拼多多前面5年时间都亏本，但是他们都能拿到风险投资。 但是我们没有，我们从第一天开始我们就要赚钱，因为我们都要生存，否则我们怎么生存。就像在群里我们会看到各种项目和人，而有些人会越做越好，有些人却毫无动静。 因为有些人选择错了，人们有一个好产品，但是他没有去寻找优质的客户，也没有完善自己产品，没有找一个品牌去借力，老是在原地踏步，所以就有人走的很慢，很辛苦。 5、你的文案、内容、流程、主张、需要不断优化再优化，没有最好只有更好。你的文案、销售流程、成交主张都需要去测试，然后再加以改进、优化、假如你是公司老板，你应该建立一个测试小组专门干这件事。 小组多少人取决于自己公司的规模，如果公司小的话就自己干，就像我一样，早期都是自己测试，因为毕竟简单。 但如果你们公司流程比较复杂的话就需要组建一个小组去测试。先把模式、流程、文案、主张测试好，然后再去实施，而不是贸然实施。 如果你贸然实施的话，在移动互联网这个时代，传播和裂变的速度是很快的，快到今天你在圈子里说一句话，明天整个圈子都知道了。 所以，我们需要先测试，然后再放大再去推广。 做事情不是先就开干，而是要先测试，把你的文案、流程、模式，不断的进行优化，只有这样才可以超越五点。 大家只要按照前面5点去做，就可以帮助自己解决现在遇到的难题。 1、定位更精准（客户群体、自身价值、产品价值） 2、内容更真实、更真诚、人格化 3、参加优质社群、建立优质社群、不断耕耘 4、提升产品的价值、客户的成绩 5、内容、文案、流程、主张不断优化。 |
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