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农业创业，一直以来都被认为是重资本投入而且周期长的创业形式，所以在创业大潮中始终得不到大的发展机会。但是，近期，农产品流通的这个环节迸发出了蓬勃的生机，将会是整个投创遇冷的大环境下一大热点，其中的机会将非常巨大。而且，将会产生颠覆性、革命性的变革。 农产品流通的痛点 前些年，无数媒体报道，上海农场里面的农产品，进入十几公里外的上海市民餐桌，竟然会加价几倍，简直不可思议。这就是农产品流通不畅的结果。曾经，这种农产品流通不畅的情形遍地都是。 农产品流通环节十分繁琐，而且每个环节都层层加价，导致农民生产出的农产品卖不上价，而消费者购买的农产品价格畸高，作为农产品生产端和农产品消费端都因此而苦不堪言。 如今，这种农产品传统流通形式仍然是主流，但将逐渐式微，直至被彻底淘汰。 网络改变这一现象 在网络时代，很多产品都可以绕过中间的流通商，直接从工厂发往消费者手里，这也导致了淘宝、京东等网购平台的火爆，但是，农产品却何难通过B2C模式，从生产地直发到消费者手里。这是因为农产品生产地销售出去的农产品规模巨大，而农产品消费者需求的量很小，而且农产品不耐储存，两者不对称。 这时候，撇开C端消费者，直接将农产品从农户手里发往B端的一系列创业企业获得了巨大成功，譬如宋小菜、美菜网等，他们砍掉农产品流通的大部分环节，直接将农产品从生产商手里发往农产品零售商和餐饮企业手里，确保流通的数量大，从而节约储存时间，减少农产品损耗。 在2018年的农产品创投企业，大部分获得融资的都是此类缩短农产品供应链的企业，以及为供应链服务的企业，如冷库等。 研究发现，这类优化农产品供应链的企业，因为不让层层加码的中间商赚差价，所以基本上都是盈利的。 更赚钱模式已出现 这些优化农产品供应链的企业，因为C端消费者的需求数量少，容易导致积压和损耗，所以，很少直接针对C端消费者。但是从2017年开始，一种社区团购的模式出现。一个社区的组织者将社区里的消费者对农产品的需求统计起来，形成数量众大的需求，然后从农产品原产地直接发货到社区，解决了消费者需求少的问题。同时，这种社区团购直接砍掉了层层加价的所有中间商，所以销售的农产品价格低廉而且极具性价比。 如今的消费已经进入追求性价比的时代，物美价廉的商品没有不受欢迎的道理。所以，社区团购在广大二三线城市流行起来。 站在全国的角度，我们似乎觉得社区团购已经发展饱和了。其实，中国的二三线城市比比皆是，每个城市的居民、乃至每个社区的居民都无法拒绝这种极具性价比的农产品，所以，这里面的发展机会巨大。 巨大创业机会 吾谷网小编提醒，全国广大网民可以看看所在的二三线城市，乃至所在的小区、乡镇有没有社区团购，如果没有，就可以联系社区团购平台进行创业。当然，此类创业需要通过微信等渠道先期积累一定的流量，否则难以集聚人气。这里面的创业机会巨大。 更大的创业机会 团购的形式，不仅仅可以通过地域聚集流量，而且可以通过网络媒体的内容进行聚集。未来，在快手等社交自媒体通过内容聚集流量，然后进行农产品团购的“内容+电商”的渠道，可能成为主流。 这类社交媒体的内容创业，投入成本低，不像在传统电商上，需要买流量，需要打广告，而且销售规模大，所以能够做到更加物美价廉，深受欢迎。又因为内容创业者的内容对网民有一定的粘度，所以销售的农产品更容易获得网民的信任。 这种“内容+电商”的模式，早已经成为化妆品等销售渠道，创造了一个个富豪；作为农产品销售渠道，虽不普遍，但成功的例子比比皆是。有志于在此创业的农创人，今年可以尝试之，会有很大的收获。 |
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