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飞标网宣布和国内医疗器械上市公司迈瑞医疗合作， 通过飞标网国外政企招投标大数据，助力迈瑞海外市场开拓与运营。 挑战 中国2018年医疗器械领域出口额高达222亿美金,迈瑞医疗是其中佼佼者。经过近20年的国际业务发展，迈瑞的产品远销全球190多个国家和地区，进入大量全球顶尖医院与研究机构的核心科室。 迈瑞医疗在菲律宾市场从0到1，再从1到目前占据市场领导地位，经历了诸多的波折和挑战，在艰难开拓中，慢慢摸索出来了一条独特的路线来。 迈瑞的客户主要是公立医院和私立医院，由于各大医院分布于全国，必须通过代理商进行覆盖。 面对公立医院庞大的采购量，迈瑞深知必须深入分析各家医院的情况，预测未来的采购方向，才能在激烈的市场竞争中获取更大份额。 那么要能够做到对各家医院的情况了如指掌，会有如下的挑战：
在最初开拓阶段，迈瑞通过本地或者周边如新加坡，马来以及中国医疗器械专门的展会方式，发掘了一些潜在的合作伙伴，但是转化率低，成本高。之后也尝试着购买一些海关数据，但是海关数据只能是了解这个国家医疗器械的进口总额，以及价格大概是什么样的趋势，并不能穿透到医院最终采购方，无法打通“面向用户的最后一公里”，所以要想做到前面所述的精细化运营更是无从谈起。 用数据运营国外市场 为了进一步深挖菲律宾医疗设备市场，迈瑞菲律宾携手飞标网，对当地行业进行深度市场洞察，积极主动触达最终用户。飞标网数据涵盖菲律宾主流公立医院采购数据，包括所有公立医院历史采购数据，正在招标的项目，以及所有相关与医院进行投标以及交易的经销商（渠道代理）联系方式，背景资质等信息。 通过这些数据，迈瑞可以大幅度降低其在海外市场中的“认知局限”，用数据打通面向客户的最后一公里，绘制渠道地图，从而高效得找到潜在渠道合作伙伴，实现业务快速覆盖。 通过与飞标网的深度数据合作，迈瑞菲律宾正朝着自己新的挑战目标进发。 关于飞标网（www.feibiaoweb.com）： 飞标网是利用大数据技术采集国外项目招投标信息，提供项目采购信息，客户信息，渠道信息，中标信息等，并能让用户根据自身需求自主查询与订阅相关行业品类标讯。此外，飞标网通过挖掘分析庞大的历史项目数据，能够为出海企业提供海外相关渠道分布地图，渠道和客户360度深入洞察，快速精准商机。目前飞标网已经覆海外80 国家，60 行业平台，上亿级项目数据源及项目人信息，并且在不断更新中。 |
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