 刘备的自我介绍“我本汉室宗亲，姓刘，名备。” 这是《三国演义》第一章刘备出场的第一句话，他向张飞介绍自己。刘备是中山靖王刘胜的后裔，中山靖王是何许人物？他是汉景帝刘启的儿子，汉武帝刘彻同父异母的兄弟，对刘备来说，那是三百多年前的事情，到他那时，家已经穷困到以卖草鞋为生。那时，汉室皇族跟他可以说是八竿子打不着的。 那个年代，在大街上随便找一个姓刘的人，可能都像他那样，几百年前都是汉室宗亲，而沦落到卖草鞋为生计，估计除了刘备的话，没有人有勇气像他那样一开口就是“我本来是汉室宗亲”，名实之差异实在太大。 而刘备偏偏有这个勇气，看似普通的一句话，其实不简单。他不单单是跟张飞才这样介绍自己，我估计他跟任何一个人都是这样介绍自己。在他穷困的时候，人家不会把这位“汉室宗亲”当真，也许还会背地里笑话。但是，他逢人都这样介绍自己，当谎言重复一百遍一千遍也会变成真理，刘备不断这样重复地说，也强化了自己的潜意识。 只要有流量，还是有转化率的，遇到的人多了，还是会有人对这位“汉室宗亲”买账的。例如，在曹操发起的讨董卓的十八路诸侯会盟时，刘备跟着公孙瓒参加会盟，他当时作为一位官职低得不能再低的小小县令，本来是没资格参加圆桌会议的，经公孙瓒介绍他是汉室宗亲，盟主袁绍破例给了他一把交椅。后来，曹操挟天子以令诸侯（曹操自己的说法是“挟天子以令不臣”），汉献帝被曹操压迫的快透不过气来，见到刘备，把他当成救命稻草，因他是“汉室宗亲”，所以尊称他为“皇叔”。一经天子之口，这位所谓的“汉室宗亲”终于是名正言顺地成为汉室宗亲，从此刘备就成为了天下无人不知的金牌“刘皇叔”。  张飞醉酒失徐州刘备是一位很谦虚、厚道、有义气的人，陶谦三次让徐州给刘备，他拒绝不了，当上了徐州牧。板凳还没有坐热，吕布被曹操和袁绍联合攻打，穷困之际跑来徐州投靠刘备。糜竺知道吕布是虎狼之徒，性格反复的小人，就建议刘备不要收留他。刘备本来是厚道之人，他感激之前吕布袭击兖州——曹操的大后方，救了一回徐州，就好心收留吕布。 吕布袭击兖州救徐州是怎么一回事？ 曹操在山东立稳了脚跟，招揽了很多人才，威震山东。曹操就派人去瑯琊郡接他父亲曹嵩和家人来山东，途径徐州。原先的徐州牧陶谦是一个倒霉蛋，他想结交曹操，就亲自迎接曹嵩家人进来徐州，大摆宴席，款待了两日。曹嵩要走，陶谦亲自送曹嵩出城，然后派都尉张闿率领五百个士兵护送。谁知张闿是黄巾旧部，贼性不改，看见曹家有很多钱财，于是杀死曹嵩全家，夺取财物，逃跑了。 曹操认定陶谦是他的杀父仇人，陶谦这个倒霉蛋结交曹操不成，反而跟曹操结怨了。曹操率领大军南下，誓要血洗徐州给家人报仇。陶谦自知不是曹操的对手，正手足无措的时候，糜竺提议去北海向孔融请救兵。没错，就是小时候让梨的那个孔融。孔融如果做一个文人应该是挺成功的，但是从军从政方面，他的确不是很在行。 糜竺去到北海，刚好又碰到有黄巾余党向孔融借粮，孔融干不赢黄巾余党。糜竺本来是来北海向孔融请救兵的，而孔融现在却自身难保。后来太史慈去向刘备请救兵来给孔融解围。当时孔融是镇守一方的诸侯，是当年反董卓的十八大诸侯联盟之一，而刘备只是一个小小的平原县令。一位诸侯找一位小小的县令搬救兵，连刘备自己惊讶到瞠目结舌，忍不住问了一句：“孔北海知道世间有刘备这个人吗？” 于是刘备带着关羽和张飞一起去帮助孔融消灭了黄巾余党，救了孔融。这时糜竺正式提出请求，请孔融和刘备去徐州帮忙抵挡曹操。刘备去到徐州，对曹操先礼后兵，修书一封跟曹操讲和。曹操看了刘备的书信，大骂“刘备是什么东西，一个小小的县令有资格跟我来讲和吗？”就在这时，有重要军情报道：吕布袭击大后方兖州。曹操不想开两条战线，就卖了一个人情给刘备，回信答应退兵和解，然后回去兖州跟吕布厮杀。如此徐州就解了兵临城下之危。 其实吕布袭击兖州并非有意救徐州，只是见曹操主力不在此，才来抢地盘，而刘备认可了他这个人情。 吕布来到徐州，刘备好吃好住招待他，由于吕布的嚣张，张飞非常讨厌他。刘备让吕布屯军在徐州附近的小沛。 曹操矫诏让刘备起兵去讨袁术，刘备带着关羽领命去讨袁术，留张飞一人守徐州，刘备、关羽叮嘱张飞不能喝酒、不能鞭打士卒，好生守好徐州。结果张飞还是打士卒、喝醉酒，吕布夜袭徐州，成功夺取徐州。 张飞见到刘备和关羽，关羽责备他醉酒误事，丢失了徐州。张飞羞愧不已，觉得没面目再见两位义兄，拿起大刀就要自刎。羞愧是能量层级最低的一种情绪，一秒钟就可以把人杀死。 刘备把张飞手上的刀夺取过来，扔在地上，说道：“古人云：‘兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝；手足断，安可续？’吾三人桃园结义，不求同生，但愿同死。今虽失了城池家小，安忍教兄弟中道而亡？况城池本非吾有；家眷虽被陷，吕布必不谋害，尚可设计救之。贤弟一时之误，何至遽欲捐生耶！” 心胸广大如刘备者，不会太介怀一城一池的得失，徐州本是陶谦相让而来，本来就不是自己的。这些都是外物，桃园结义，兄弟情如手足，比山高，比海深，怎忍心兄弟做出自刎这样的傻事。而他跟吕布没有血海深仇，还曾经款待过他，知道吕布不会伤害他的家人。从这里可以看出刘备的大气度、重情重义、稳重。  徐蔗辞刘备入曹营刘备在新野，徐蔗来投靠他，刘备拜他为军师。吕旷、吕翔领五千兵马来新野攻打刘备，被军事徐蔗调兵三下五落二除掉了。接着曹仁、李典再引大军过来厮杀，结果大败，连本营樊城都给夺取了。曹仁与李典回许都，告知曹操兵败之事，曹操一语中的地问：“谁给刘备策划的？”。曹仁回许都的路上已经打听到时徐蔗给刘备当军师。程昱设计了一个计谋，把徐蔗的母亲接到许昌，程昱向徐母套近乎拿到她的笔迹，就模仿徐母笔迹写了一封信招徐蔗来许昌。徐蔗收到信后，非常担心母亲的安危，大哭一场，让后向刘备辞行。孙乾担心徐蔗这样的人才，进入曹营后，曹操重用他，并且徐蔗非常了解新野的情况，那样他将对刘备就是大大的威胁。建议刘备不放徐蔗走，这样曹操可能就会杀敌徐母，那时徐蔗就会死心塌地地留在刘备身边，为母报仇。 此时，刘备说出了上面那番话：“不可。使人杀其母，而吾用其子，不仁也；留之不使去，以绝其子母之道，不义也。吾宁死，不为不仁不义之事。” 刘备设酒为徐蔗践行，徐蔗说：“母亲被囚，现在喝玉液琼浆也难以下咽了。”刘备说：“军事你要离开了，我如同失去左右手，即使吃龙肝凤髓，我也食不甘味。”情真意切，两人相对感叹，整整坐了一夜。送行时，刘备送了一程，又送一程。 直到徐蔗去远了，被树林阻隔了视线，刘备望不见徐蔗，说：“我想把这篇树林砍光。”众人问为什么，刘备说：“因为它阻挡了我望见徐蔗的视线。” 刘备就是这么一个真诚的人，跟在他身边的人都会为他这份真情而打动。 突然，徐蔗拍马回来，说有忘记了一件非常重要的事情，有一个人要推荐给刘备，就是南阳卧龙诸葛亮。我也相信徐蔗因为母亲被囚导致心神散乱，而开始忘记推荐了。并非他犹豫是否要推荐，我相信徐蔗是早已被刘备的真诚多感染和打动，他是真的想帮助刘备。 徐蔗给刘备推荐了诸葛亮，这就是“徐蔗走马荐诸葛”的故事。 徐蔗还担心诸葛亮不肯辅佐刘备，接着，亲自去南阳找诸葛亮，请求他务必辅佐刘备，结果被诸葛亮责备了，无论如何，他尽了自己的能力帮助刘备。。 刘备，身上就是有一种吸引力，把关羽、张飞、赵云、徐蔗、诸葛亮等人吸引到身边。这就是他的个人魅力。 |
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