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把企业做强做大，在大陆的企业家，绝大部分就是这么一个简单的想法，特别在我们纺纱厂这一行的经营者身上体现得非常明显。 纺纱厂，不像印染厂或者其他工厂，我们纺纱厂基本没有排放的，基本没有任何特许经营方面的限制，而且又是个用人大户，所以很多地方政府都会有所支持。 甚至在山东地区，稍微大型一点的财团，都要搞个十把万纱锭，不然好像挤不进山东富豪朋友圈一样。 纺纱厂要做大，核心是资金运作能力，还有政府关系政策支持，我们平常见到的魏桥、华芳、如意，都是这方面的超级高手，资金运作能力强大，政府层面工作开绿灯，造就体量大得惊人的纺纱集团。 纺厂的大很好理解，就是纱锭多产量大，那么，纺厂的强又是怎样呢？ 我的理解是——持续的盈利和生存能力。 在一些资源型的行业，大，基本上就是等于强，例如矿产行业，例如能源行业，都是这样。 曾经，大陆的纺纱行业，也还真是大就等于强，那时候行业利润很高，基本不用考虑会亏钱，每生产一吨产品，那是赚多赚少的问题，不存在要亏钱，那还真是“大就基本等于强”。 但那个大陆纺纱的高利润时代过去了，相信也一去不复返了，那么，纺纱厂的“大”就跟“强”有所差异了，有些时候，如果操作不好，还可能相冲突。 那么，在这个时代纺厂的强是什么呢？ 第一点可能就是销售能力强，这个肯定是第一位，无论是什么原因造就的销售能力强，都算是纺厂的强的最重要部分。 每个纺厂打造自己的销售渠道的方法都不一样，这里我也不多说，但我真见过不把销售当一回事来抓的纺厂，这样脑袋秀逗的纺厂还真让人觉得是行业奇葩。 第二点应该就是能够更低成本的快速生产出客户满意的产品了。 这句话包含很多意思哦，生产出来的产品能不能快速销售到客户，产品是不是很明确的质量指标，如果产品生产出来只是堆在仓库，也没有明确的客户目标质量的话，第二点是没法谈的，那样的生产，还是在追求“大”而不是“强”。 有了明确的生产质量指标和交货要求，那么就可以谈怎么按客户需要更好的生产产品了。 选择怎样的原料能够满足客户的需要？ 原料的指标又好十几个，主要指标就六七个，哪些指标最重要，那些指标对CV值影响大？那些指标对棉结影响大？那些指标对粗细节影响大？那些指标对强力影响大？ 很多行家都只是指导价格和等级，其实还真浪费不少钱。 选择怎样的配棉方法能够满足客户的需要？ 配棉方法很多种，按客户需要按原料情况，都有不同的方法，但可惜，大部分厂家说配棉理论说一大堆，实际操作的时候就是看看仓库里面有多少个批就混进去就是了。 这样对待配棉工作的工厂，多海里去了，这是对成本的最大浪费。 选择怎样的生产工艺能够满足客户的需要？ 在实际操作中，按客户质量要求调整全线工艺，这么理想化的事情，凭我自己的本事，是做不到的，我也只能调整几个基本数据而已。 当然，还有一大堆平常工作中的事情，例如能够把单台产量开到多高，能够把指标推到多好，配棉能够用多少落棉，落棉率可以压到什么水平，用棉量可以做到多低，这都是平常工作中不停的需要攻关的。 纺厂的强，需要一个核心管理团队，这个核心必须能够处理各种各样的临时问题，应对订单，调整生产。 纺厂，不是资源型的行业，或者以前曾经是，反正现在不是。 这个时代的纺厂，必须“强”，“大”才有意义，否则都是负累。 |
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