更加具有挑战的是,随着竞争对手以难以复制的方式导入流量,竞争对手企业应对的方式也分为三种情形:价格差异化、市场差异化和双边价格战。其中,市场差异化是一类新颖的策略:当竞争对手在双边市场的一侧大量导入流量时,很可能会强化不同市场的价格差异,例如向一边收费,向另一边免费。此时竞争对手可以尝试相反的经营思路,避其锋芒而转向市场的另一边。例如,在YouTube推出消费者段收费业务YouTube Red的同时,竞争对手Vimeo则将发力点转向了向视频上传者收费的Vimeo Pro。 |
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