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分享两个案例。 第一個案例：是美容连锁店。他們正常的就是通过，比如推出活动。10元剪刀+干洗的活动。以低价去吸引客戶。然后再引导客户成交购买会员卡。比如2000元。所以他们的业绩衡量指标是，每天转化多少个会员。比如一天10个，那么这个店就相当于日赚2万，月赚60万。但很多人会觉得说。这只是客户预存的钱而己，最终还要服务的，服务有成本的。扣除成本，这个60万也剩不了多少钱了，对吧？理论上是这样子的。但是。搞美发行业的高手，他们也学聪明了，他们学会了央行的这种杠杆放大模式。也就是他们每家店大量的收会员。一个月 A店赚60万。拿这个60万再去开B店。持续的开了个100家。搞美发的，都是靠预存款赚钱。这个时候，很多人会觉得，店开越多，要服务，要成本。而且低价根本赚不了钱，最终玩资本现金流的，迟早要吐的。这个好像是对的，但是他们吸收经验。怎么玩呢？模仿央行的玩法。也就是告诉你。你的卡可以全城通用。也就是你的卡可以在100家店里使用，全面打通数据库，更方便，走到哪，洗到哪。所以，总部厉害的就在于。把钱通过100家店去大量的圈钱。然后用总部的钱来控制所有分店运营中的风险。确保每家店都能够赚钱。而且是持续的赚钱。这样总部和分公司的原理是一样的。你分店一个月圈60万，没事，上交总部。然后你每个月继续去圈钱。如果发现这家店业绩不好，或者是亏损。那OK，直接关掉，把客户转到其他店消费。所以，大家算一笔帐。100家店，一家店一个月圈60万，100家就是6000万，一年就是6个亿。然后，每家店，让优秀的有能力的员工控股。他们控股所得到的好处就是这家店实实在在的经营所得收入的分成。 全城有100多家店。老板都是坐着数钱的。而且风险又能够控制得很好。看懂没？这种模式玩下去。每个业绩不好的店，直接干掉。能赚钱的店，继续帮老板吸钱。这种模式。就是叫类银行的模式。跟自己开了个银行一模一样。总部来调控风险。美发店也是一样。吸收客户的预存款，然后全部上交总部，总部每个月进行绩效考核，裁定每家店的干事效率和赚钱能力。原理一模一样的，玩企业跟开银行的道理是一样的，很赚钱。原理一模一样的，玩企业跟开银行的道理是一样的，很赚钱。银行怕挤兑，但是这个风险通过分店的模式，就能够有效的解决。同样的。A店的美发店，客户多服务不过来，他会告诉你，没关系，去B店消费，一样的，自家开的。大家看懂了吧。先吸收过去，然后300送400，等你第二次去先问你，有会员卡没，我说有。然后会员剪头40不办会员80，然后你也不能跟人家说什么吧！这种才是真正的高手在玩的。所以，背后的老板，就靠这些扛杆模式赚钱。 第二个案例：我有一个朋友，他在广州揭阳那个地方。有一个工厂，1万多平方的工厂。在福建。也有2个工厂。在泉州，有一个淘宝运营中心他玩的模式是众筹。这个新的模式非常可怕。杀伤力无穷。也就是，他开发了他们专用的系统，给所有的商家，告诉他们。我今年有这一系列100多款的产品。每款产品的设计和介绍和款式都有专用的画册给你们，反正你们要的话大家用众筹的方式。简单的说。比如我每款的供货是1000件起发。我给大家就是联合众筹下单。单子凑够1000单，工厂这里开始供货价格有绝对的优势，他们公司专注于产品的研究和设计。也就是凑够单子1000单，一批发出去。凑够1000单，就一批发出去然而大家要货的方式，很简单。只要预付30％的钱就行了。你想一下，一夜之间。每天都有人，打30％的钱，预定。等凑够1000单这样子对他们工厂来说，有五大层面的意义。 第一层面：不用担心库存过多，避免积压尾货。第二层面：手上拥有了大量的现金流。第三个层面：他们的交易额，一年能干到20多个亿。第四个层面：他们的这种模式，很容易融资。很多时候，你找投资商融资，比如你要融资1个亿其实，只要简单解决和回答一个问题就行了。投资商会问你，你这个1个亿，你需要的。那么你打算这资金干什么？刚好。就是帮客户垫资金。才能生产货。第五个层面的问题：他的这种模式，需要投入很多厂房，规模的扩大，还有机器设备等等。所以也非常容易从银行里贷款。 我发现，原来搞正道比搞偏的还赚钱。鬼还去搞偏的，还担心犯罪成本。如果这世界搞正道的生意比搞偏的来钱慢。那肯定这个世界慢慢的大家都搞偏的。问题是，搞正道有正道的商业模式，懂的人，就不会去弄偏门的生意了。营销背后，也有一套自然规律，也就是营销领域最高的道。也就是营销的前段是学会舍弃，营销的后端才是得到。这个世界上，很多人其实总是错误的认为，他妈的我有病啊。我就想从对方身上得到东西，我应该打破脑袋想着怎么得到才对，怎么可能舍呢？越想练成上乘武功，就越得自废武功。这就是很多人从内心无法割舍对营销的术层面上的追求和依赖这个世界很奇妙，很多人在得到某个东西的时候，很高兴，但是他根本不知道，无形之中，他也失去了另一个宝贵的东西。任何的事物都是有双面性的就像：很多创业中的人，哪怕现在很穷，口袋里一毛钱都没有。也许持续的付出几年时间去创业最后失败，失去的或者得不到的是钱，但是无形中看不到的，得到的是，是离成功更近的，从失败中总结出来的成功之经验。最近比较流行的微商营销。都是基于免费的赠送，索取，试用。 在有赞里的一个运营专栏里，我最早在研究移动互联网的营销，我在那个论坛里研究了7天，发现了一句最有营养的话：也就是说：玩移动互联网的产品营销，没有拿出个5一10万的产品前期先做活动，根本就做不起来永远不要指望一分钱不出的，指望某一个群发模式，不用花钱的，就可以获得源源不断的客户，一天连续出个几千单。 这句话，确实是反映出了移动互联网做产品生意的精华。也就是基于这种前期的赔钱。能得到啥，这是最重要的。第一：能够得到大量的客户。第二：能得到大量的客户的转发和朋友圈转发。第三：能够获得大量的客户反馈。至少，能够得到第一批踏实的客户。 你好，我是李上明，如果你想学更多营销知识或需要做营销策划，请关注明势文化（ID：yx3913） |
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