|
“融资演示”中的第一个重要环节 “高概念宣传语”（high-concept pitches) “高概念宣传语”就是将你创业公司的愿景提炼成一个简单的短语或句子用于粉丝和投资者广泛宣传你公司的完美demo。 好莱坞已经把高概念宣传语运用的炉火纯青了： “这是太空的大白鲨!” (Alien) “一辆装有炸弹的公共汽车!” (Guess) 每个初创公司也都应该有一个高概念宣传语： “视频里的Flickr” (YouTube) “狗狗的交友网站” (Dogster) “我们用网络来网络”（思科） “企业家背后的企业家”（红杉资本） “让靠谱的项目找到靠谱的钱”（猜猜是谁？） 如何创造出优秀的高概念宣传语？ 首先，宣传语应该精练，由一个简短的句子或短语组成是最完美的。 第二，你的观众应该已经知晓宣传语的构建模块：公交车、炸弹、大白鲨、太空、七宗罪、Flickr、火狐等。高概念宣传语结合这些构建模块来创建一个简单的、令人难忘的创业公司的形象，往往通过排列或用熟悉的术语进行类比；例如，“太空中的大白鲨”。将你的公司与另一家知名公司相关联是另一种常见的方法，例如“媒体播放器的火狐”。 第三，宣传语可能不是贵公司的品牌口号。宣传语和品牌口号是针对不同的观众来说的。例如，YouTube的品牌口号“广播自己” 是说给他们的用户的。它们的宣传语，“视频中的Flickr”，是针对潜在投资者、员工和记者来说的。 最后，你可以开发一个宣传语，也可以是一个标语。思科的“我们用网络来网络”，针对他们的客户和投资者都可以说。但是分开的宣传语和品牌口号也可以。 为什么要写宣传语？ 首先,你的粉丝需要以一种简单的方式来广泛宣传你的业务。投资者将你的创业公司描述给其他投资者时，可以使用高概念宣传语。当客户热情地谈论你的产品时，可以使用宣传语。媒体报道你的公司时，也可以使用它。 第二，高概念宣传语是在“电梯推荐”中描述你的产品和公司愿景的最好方法。糟糕的电梯宣传语持续不断地在讲产品，而好的宣传语将其概括为一个高概念。其余的电梯宣传语应该致力于展现你的运营数据、产品、团队和社会认同。 高概念宣传语不会太简单吗？ 有些人认为高概念宣传语太简单。同意！它们太简单——这正是问题的关键。它们是谈话的开始，不是结束。现在有太多的初创公司争夺客户和投资者少之可怜的关注，所以你根本没有机会一次性讲完整个故事。使用高概念宣传语捕捉一些关注，这样你就有机会讲完剩下的故事。如果不能用几个词描述你的产品，别人怎么将它告诉其他人呢？ 从语无伦次到高概念 一位创业者读了我们写在高概念宣传语上的一篇博客后也写了一个： “我的公司叫XX，是一个帮助品牌经理人通过开发消费者对其产品的使用态度来判断分析营销和公关策略的工具。我们通过品牌和参考数据之间消费者产生的相关性来进行语义分析。此外，我们利用社交网络来保持信息在品牌推广人员与消费大众之间的流动性。” 大多数电梯推销看起来就像这样 - 囧长、无聊、低效、完全没有吸引力。在读完第一句话后，你可能已经停止阅读。或者宣传语看起来太长，你根本不会去读。 幸运的是，这位创业者得到了同样的结论： “这的确有点啰嗦，尤其是放在名片里面。试试运用高概念宣传语？ 那么。。。人们可以明白的关系网。“B中的A”，其中A是一个知名品牌，B是目标受众……例如： “品牌推广中的朋友圈” “这个我喜欢！” 我们也喜欢。创业者以一个长段落开始，弊大于利。然后创造了一个高概念宣传语，为他的公司打开了约谈之门。你最喜欢的高概念宣传语是什么？ |
|
|
