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每日一篇文章的第294天 前天，在知乎上看到一个很有意思的问题 
怎么用营销赚富人的钱？
现实是，赚富人的钱，比赚普通老百姓的钱，更容易，赚的也更多。 为什么？ 富人有足够多的金钱，花钱买时间。 你的产品能做到这一点，也能轻松赚取富人的钱，当然，这当中还有很多营销思维需要掌握，分两个模块讲解： 1、引发富人下单的3大动机2、不为自己，而是为他人
首先，解释一下什么是威望，用最简单的话解释： 少部分人拥有，人人羡慕
举个例子 
劳斯莱斯幻影，在全球就那么几辆，售价大概在1000万上下，能拥有它的，不用说自己人特别有钱的人。 另外一方面，并不是所有有钱人，都能有用它，所以，威望就出来。 具体是什么威望呢？ 会有一种错觉，能拥有劳斯莱斯幻影的老总，是老板中的上层老板。 比如，我们把所有老板集中起来，组成一个圈子，用金字塔结构表示 
该老板自少也是个管理员，威望自然就出来了。 这就是为什么，劳斯莱斯幻影这么贵，但还有很多老板去购买，这就是动机。 记住，威望是少部分人能拥有的，你的产品有，并能体现他的身份，那就满足了第一个购买动机，接下来，就需要具备第二个动机。
可能，你对价值的概念很模糊，到底什么是价值呢？ 举个简单的例子， 
你在这堆石头中，捡了一块去，并且把这块石头放到某宝上去卖，结果以100元的价值成交，就这样，你几乎没啥成本的赚到了100元，这就体现了该石头的价值，说明它的收藏潜力大。 当然，顺利成交的前提必须有信任。 是不是，有了信任就一定能成交呢？ 不一定... 这就衍生出了两种营销思维： 有信任无价值，不一定能成交有价值无信任，有可能成交
举个例子，比如这幅画 
具有收藏价值，并且在未来有很大的增值空间，但不信的是，这幅画，偏偏落入了一个贪得不厌，不讲诚信的商家手中。 是不是这幅画就卖不出去了呢？ 不一定，因为这幅画后期的升值空间太大，即使对方不讲诚信，花再大的代价都要买到手。 相反的，你如果去卖一只普通的牙膏 
花了很多的力气，让所有的客人相信你是一个诚信商家，但需要牙膏的时候，就一定会来你这里买吗？ 我可能不会，为啥？ 牙膏到处都是，可选择性太多，你的牙膏没有我一定要选择的理由。 可见，在真正成交的因素占比中，价值大于信任，这点一定要牢记。
欲望这个词，听上去其实也挺蒙的，到底啥事欲望。 简单的说： 让你脑海中，不断回想，拥有了这个东西，能给我多大的愉悦感，想着想着，越来越需要。
举个例子： 
香车美女的故事，你一定听过 说实话，越是跑车类的，使用起来越是不实用，里边仅仅只有两个座，跟正常的车型完全不同。 为啥会这么设计呢？ 很简单，副驾座位就是为美女设计的，营造一种二人世界的美好氛围。 想象一个，当你轻轻踩着油门，车子哄的一声想起，你的身体马上感受到一种往后倾的感觉，此时副驾上的美女是不是的赞美一句：这车真棒！！！ 这时，你是不是有种自豪感和满足感呢。 再举个车的例子，每次只要有车博会，都会邀请三围很ok的车模来站台。 
越是高级的车，邀请的车模越漂亮，这是为啥呢？ 很简单，它是一种暗示，仿佛就在说，你有用了这辆车，等同于你拥有了美女，时不时的就挑起了男性那份兽性。 因此，凡是手里有点钱的，不惜花掉一栋房子的钱，也要去买一辆跑车，为的是满足内心的那份兽性欲望。
购买有很多种理由，但有两种不变的真理存在，要么为了自己，要么为了自己身边人，下面为你细细讲解一下哪几种情况，有可能为了身边人而购买。 1、能让自己更健康，为下一代多奋斗几年2、有用提升机会，为集体利益而购买3、为孩子更好的成长，再贵也得买
健康是无价的，有的时候并不能完全用钱能买到。 比如，一直熬夜工作，结果身体出现了问题，去医院一查，得了很严重的病，此时，就算是有再多的钱，也很难治好。 另外有一种情况是，目前有一些很高级的保健品，价值超贵，但它依然卖的不错，这是为啥？ 很简单，这类高级保健品，能给人带来补充性的健康，能让人更精力充沛，工作起来更有干劲。 这就是为什么燕窝这么贵，还是有很多人去选择。 光看这指数，就知道它有多么收欢迎了 
平均每天有7000人在搜索燕窝。 想象一下，现在假如有个人跟你说：你可以试试这个燕窝，长期吃，不仅能让你提高身体抵抗力，少生病，而且还能延长你的寿命，多为你的孩子奋斗几年，让他们少受些苦。 你一听，觉的他说的有点道理，会抱着试试的态度来尝试。 因此，如果你的产品能让客户更健康，你一定要大声的告诉对方：你越来越好，你家人也越来越与好。 有时候，贵的产品会舍不得买，但如果这个产品能让你受益，你的家人同样也会受益，这时候，就有理由去购买了。 我给它取了一个名字：罪恶转移法。
所谓的集体利益，通常是一个圈子、一个公司等。 那么，啥是为了集体利益而购买呢？ 其实，跟上面的为家人购买性质是差不多的，只不过，是有各人，演变成了多人罢了。 举个例子，比如你是一个房地产开放商老总，通过一些消息，得知这块地在未来几年会有很大的增值。 
但这件事只有你自己知道，别人不知道。 你没犹豫，以公司的名义买下了这块地，当时有很多人不理解，你为什么要买这块地。 结果，2年之后，这块地因某些大型项目施工要征用，要跟你来买这块地，原来是1000万买来的，现在别人花3000万跟你来买，从中你赚了2000万。 也就是说，公司从中赚了2000万，公司里面所有股东都赚钱，这就是为了集体而购买。 这种购买类型，特别适合培训产品，尤其是给企业培训产品。 比如，你是做微信营销培训的，那么，你就要大声的告诉对方，参加了我这个培训你能得到什么： 能让你的企业，跟上互联万发展的趋势能让你的企业，多一种推广销售的手段能让你的企业，维护好自己的老客户能让你的企业，花最少的钱，放大赚钱的速度等等.....
根据这个思路，可以举一反三。 总之，凡是跟自己有利益关系的集体，他都有可能买单。
所有做父母的，都想给孩子最好的，所以，幼儿兴趣班这类产品就诞生了。 这类产品有一个共同的特征： 贵
特别是一些辅导孩子学习类的兴趣班，贵的离谱，比如学习音乐的兴趣班，是按小时收费的，1小时大概要100多，不同地区，收费标准不一，有些地方更贵。 虽然贵，但家长都会买单，这是为啥？ 为了孩子更好的成长
所以，凡是能让孩子成长类的产品，再贵也会买 这里注意一下，有助于孩子成长类的产品，不一定是学习，还可以是长身体方面的。 比如，五常大米根据这个思路，打出了一个口号： 让孩子多吃一碗饭
说出了无数家长的心中期盼，即使它比其它的米都贵一些，还是会买、买、买。 有没有发现，想要成交对方，就先要找到一个打动他的理由，无理由不成交。 以上这些营销思维，是我们每一个内容创业者必须要学会的，为什么？ 很简单，内容输出创造权威感和信任感，但不会挖掘产品本身的价值，你就成交不了对方，那么，你辛苦的输出，就没啥意义了。 我是周振兴，每天跟你聊天内容创业的事。 -----END-----如果你想学习更多内容营销，从而摆脱产品同质化的命运！！欢迎关注周振兴的公众号：z58589584
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