写字楼陆陆续续开始复工,但很多实体店依然大门紧闭! 看人家玩社群,线上的生意风生水起,如日中天… 老板们此时此刻后悔: 后悔没有早点做社群营销,后悔没有早点把客户拉到群里,后悔没有早点......... 一直以为线下生意还能勉强维持,甚至做出了开年红计划,不承想一个黑天鹅事件,就能让自己跌落水底。 李教头今晚就带你看透,这个最核心,最要命,最直入灵魂深处的问题: ——为啥想赚钱必须要做社群? 我们先了解一下真正的社群商业时代: 2018年刚刚有一点影子,但是你没看清。。。 2019年在孕育,你在围观。。。 2020年刚刚起步,你不要担心,为时不晚。。 有位经济学家吴晓波说:不做社群未来无商可做! 此刻醒悟并不晚,未来10年社群还是红利期,老板们,抓住时机。 因为只有社群才能让你有节奏的赚钱。 01、什么是有节奏的赚钱? 1、轻松赚到固定节奏的钱,简单不费劲。 2、不用辛辛苦苦每天起早贪黑找顾客,搞推销。 3、赚钱数量稳定,不会有时多,有时少。 02、老板的赚钱节凑是什么? 不做社群的玩法就是烧钱投广告,铺渠道,做推广,软磨硬泡.... 每天接触到1000人,100人感兴趣,10人咨询,1人买单。 典型的漏斗思维,没有错。 但是,经营成本呢?越来越高,高到快受不了了。其实,已经受不了了 因为节奏已经紊乱了! 但,如果用社群营销去布局呢?是在漏斗思维的后面加上了圈层思维: 同样每天10000个流量,1000个进群,100个有兴趣,10个咨询,1个成交; 加上社群就变成了:1个成交后,这个人影响100个人进群,100个这样的群成员再每人影响100个人参与社群,这就形成了波纹一样的圈层裂变。 二者相连,又相反。 漏斗思维是每天都要新增,向外求,所以不稳定;圈层思维是每天向内赋能,服务,给价值,向内求。所以,用社群,节奏稳定,流量持续稳定增长,而且会是自动化增长。 03、再看一下,做为创业者怎么做的? 本质上和企业老板一样的逻辑。如果每天都在新增流量,然后做成交。 没有进行社群承载,培育,就很难有时间有空间去深度的挖掘客户的终身价值。 也就是说1个流量,如果没有社群运营,可能他就是买了你一次产品,你赚了当下的几百块。如果,你有一个社群把他放进去,做好社群运营。那么,你就有机会再次成交,或者变成你的合伙人,这就是挖透终身价值。 所以一个创业者好不容易搞来的流量,不能把他放在社群里养起来,真的太浪费了,所以整个赚钱的节奏就会不稳定。 04、节凑说完了,那用社群赚钱有什么好处呢? 以前花钱搞流量, 由于用了社群思维,不但不花钱还一边赚钱,一边来流量 这是只有社群才能实现的结果。 1、社群能最大限度的把价值释放给用户 什么是价值?价值对应价格,对应产品。也就是,你能借助社群让你的用户不光买产品,还能买群费,买课程,买服务,买联营产品。 还能帮你做分享,做裂变,做服务;还能和你一起做代理,做合伙人,做股东;不光让你赚前端的钱,还能让你赚后端的钱,还能和你一起做事。 2、社群能让你的体量倍增 比如说你做服装店,每天进店200人,购买30人。你完全可以把进店的200人不管他们买不买,都送他社群,因为你的社群里有课程,有圈子,有人脉。 每天拉进来就算50个,一个月就是1500,3个月加满4500,如果你有10家店,那就是5万流量。 这样,你就能拿这5万,换另外其他社群平台的5万,10万.....你有一个100块,我有一个100块,我们换一下,还是100块。但服装店10000人,火锅店10000人,社群互推一下,体量倍增每家20000人! 3、能让你的价值体系更加没有抗拒力 你没有社群,你的客户就是你的客户,就是那点产品和赠品,不疼不痒。你有了社群,当你有1000人的时候,你送的1000元的价值;10000人的时候,你送的就是10000元的价值。 那10000元价值的成本哪里来? 美容院的老板娘,免费给你10000张价值3000元的免费卡;洗车店的老板娘,来给你送了20000张价值1000元的洗车年卡 。。。。。。 05、看懂了么?所以,你说为啥老板都在铺天盖地的学习社群? 1、当下赚钱好赚 2、慢慢增加筹码 3、最后挟流量以令行业资源 总结一句话:做社群,就是做筹码,做价值库,做被利用价值! 1、被客户利用,他们得到的价值更大 2、被同城老板利用,他们得到你的流量,给你更大价值和流量 3、被供应链利用,你社群越大,进的货更好,更便宜。 不做社群,未来赚钱没有节奏,不稳定,不赚钱! 做社群,有钱,有资源,有筹码,节奏稳步推进,指数增长! 最后,还是那句话 干货,是写给懂的人看的 思想,是说给懂得人听的 我是微观商学,社群内容营销李教头 |
|