小行教培机构没有招生团度，如何做招生。 我来聊聊这个问题。 我之前做个一个比句，课程加教师是反应物，而市场加咨询是催化剂。只有反应物没有催化剂，反应会很慢，只有催化剂没有反应物，根本无法发生反应。 对于小机构来说，教师团队肯定是具备的，那么在不具有招生团队时，如何做招生工作呢？ 其实即使对大机构，百分百纯靠市场宣传做到的招生，占比也并不高，绝对部分新生的来源，主要还是靠转介绍。所以，我下面按照纯新招和转介绍两个方向来简单聊聊这个问题。 纯新招对于收入比较少的小机构来说，肯定是没有那么多市场费用可以投入的，其实即使兼职发单，成本也是很高的。目前学校门口的发单员甚至有种比家长还多的架势，校门口发单基本无法得到任何的流量，即使发放兜子效果也并不明显，而且成本还特别高。 但对于小机构来说，因为只做周边学校，同时教师数量不会，基本都是靠口碑存活，所以我的建议是可以采用两种方式： 1. 如果城管管得并不严的话，可以印刷与教师等身高的海报，每当放学时就挂在学校门口。天气不冷时，可以在学校门口做户外讲座。方法有两种，一种是跟小门口小卖部借电（一晚上给10元钱），另一种是可以改装电动车电池。讲的内容就是如何学习，不用麦克，用投影就行（本方法适合于晚上有晚自习的中学，白天投影会看不到）。 2.如果不具备上面条件的话，可以考虑校门口摆台（或移动），发放学习用品（最好是学习资料），不要要电话，学习资料要带答案，不要考虑去你的校区取答案（也可以把答案发到群里），资料换取的是加微信好友。 以上两种方式的出口都是加到机构的群里，进群后再在群里每天固定时间分享学习内容，朋友圈发广告，私信询问报名情况。 所有动作由老师完成即可。 转介绍转介绍的话，如果跟家长关系比较好，直接让家长转介绍就可以了，其实你只要教得好，在小学和初中阶段是有很多热心家长的（高中家长往往在经历过中考的竞争后，并不愿意把好的老师介绍给与自己形成竞争的学生）。 如果不好意思开后的话，可以采用变相转介绍。按照效果逐层增加来举2个例子。 1.报名优惠的前提条件是转发朋友圈（这个现在家长几乎都有免疫功能了，效果不好了，而且昨天看到微信在严打类似行为） 2.家长或学生提供电话，我们自己要约试听。（之前某城市的新东方在新高一时用过类似于“你想和谁一起来上新东方”的活动） 3.举办活动（比如期末考试前的模考、圣诞节、母亲节，等等），邀请老生参加。但是要收取活动费，如果带一个新生来参加活动，两个人都免费。类似这种。我之前跟麦当劳合作过一次做汉堡的活动，一个月生有15元的成本，当时是如果老生带新生来，这30元机构给拿。当然，活动的话要设计好后期的转化方式，不能单纯的把活动进行完就结束。 其实，学生来学习的主要原因还是老师和课程好，我们在保证老师和课程好的基础上，只要想办法让人来体验就可以了。至于体验的方式，无外乎就是给他利益（纯新招，来体验给钱是最极端行为）或者他听身边人都说好（转介绍）。按照这两个思路发散思维就好了。 |
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