穷人有穷的原因，富人有富的理由。穷人为什么穷？富人为什么富？因为富人会讲故事，而穷人不会。梵高（1853——1890），毕加索（1881——1973），前者是荷兰人，后者是西班牙人。两人都堪称是世界顶级的天才画家。但毕加索一生都是故事大王，而梵高一生只是埋头作画。他们的人生境遇有着天壤之别：梵高毕生穷愁潦倒，毕加索则享尽荣华富贵。梵高一生画了900多幅油画。但有生之年只卖出过一幅画，收入是400法朗。几个月后，他就自杀了。梵高毕生平淡无奇，过着最底层人的苦难生活。但画作却色彩艳丽，充满对未来美好生活的向往。从《星空》到《向日葵》，都表达着梵高内心对自由的极度渴望。除了与卖笑女子厮混外，梵高就只剩下借酒浇愁了。贫穷会杀人：梵高疯了！他把自己的耳朵割了下来。在他的弟弟不再提供他生活开支的时候，37岁的梵高选择了死亡：最终开枪自杀了。梵高是穷死的。相比于梵高，毕加索的人生灿烂辉煌。在其91岁辞世时毕加索留下了7万多幅画作，数幢豪宅和巨额现金。据测算，毕加索的遗产总值达到395亿元人民币。很显然，毕加索是富死的。同样是画家，为什么毕加索会如此之富有？原来，毕加索不仅是个绘画天才，也是为营销天才，更是个会讲故事的金钱达人。每当毕加索要出售他的画作之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲故事，讲作品的创作背景，讲与作品相关的故事。一幅画想要卖得好，首先要画得好，可如果仅仅只是一幅是画，恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，，故事里的画就更值钱了。这是一种产品“货币化”的过程。很多人不明就里，而天才的毕加索却深谙此道。如今，价格昂贵的产品无不是有着生动的品牌故事，而且这些品牌故事每天还在被创新地演绎。据说，毕加索出名之后，即使购买小件商品也喜欢用支票付款。为什么？其实，这里面有个小秘密。当毕加索已经是声名显赫的画家的时候，如果他用支票购物，得到支票的店主会怎样处理这张支票呢?毕加索认为，店主与其拿着支票去银行兑换那么小额的一点现金，倒不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当作艺术品，赶紧装裱收藏起来，至少也是一件十分有意义的纪念品，说不定以后还能升值卖出去。于是，为了不花钱也能购物，毕加索就用支票去结账，这就相当于现在的名人“刷脸”。法国波尔多有座属于极其神秘的罗斯查尔德家族的酒庄——木桐。罗斯查尔德酒庄。木桐酒庄出产的高级葡萄酒享誉全世界。自从1945年以来，木桐酒庄的庄主菲利普。罗斯查尔德每年都会邀请众多绘画大师来为其设计酒标，其中就包括毕加索。毕加索为其设计了1973年的酒标。但是，毕加索并没有要酒庄付现金，而是接受了一批葡萄酒作为稿酬，毕加索认为这批酒会因为贴上了自己设计的酒标，其价值必然会飙升，将来拿出去卖，也一定会有更高的溢价。由此可见，毕加索真是一个深谋远虑的理财高手。毕加索的全名长得惊人，恐怕连他自己都不一定记得。但这个名字却显示，。毕加索家族本身却蕴含着浓厚的商业基因。据说，毕加索家乡的人在为孩子起名时，除了会把祖先的名字加进去外，还喜欢把和自己关系亲密的亲友的名字加进去，其真实的目的是拉近自己与对方的关系。在他们看来，构建诚实可靠的人际关系无比重要。我们现在说，移动与互联网的本质是社交，而社交商业的基础就是互信。可见，毕加索天生具备社交商业的基因。梵高是穷死的，毕加索是富死的。梵高穷的原因是在有生之年无法实现与他人的价值共享；而毕加索生前就实现了品牌溢价。毕加索有言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。” |
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