在互联网的大背景下,开实体店做生意的逻辑与之前已经截然不同了。按照传统的观念,找一个红火的地段开一个店面坐等着顾客上门就万事大吉了,但如果现在还用这种方式来经营的话,基本上断定你会亏损,闭店歇业也是迟早的事。 那么,有没有即省钱又有效的获客方法?答案是:有,这种方法就叫做裂变营销。 什么叫做裂变营销?举个例子来说:比如你在朋友圈看见好友分享了一个优惠活动,由于这个活动也能够给你带来优惠,所以你也马上分享了这个活动,在好友的朋友圈和你的朋友圈,还有更多的人看到。裂变营销就是这样的原理。 依照这种原理,我帮一个开餐饮店的朋友策划了这样一套营销方案。首先,我先让她把到店消费的客户都集中到一个微信群里面,然后我推荐她参加了一个鲜花团购的活动,鲜花都是从云南空运过来的,价格非常优惠,最主要的是,我能让她利用这些鲜花增加店里的客流量。具体步骤是这样的: 第一步:在门店的餐桌、菜单及绝大多数客户都可以看到的地方印制了一个微信二维码(微信群活码)。 上面有一段引流的话术:扫码入群,有机会免单。 绝大多数的客户都会拿出微信扫码进群。 第二步:客户进群后,会自动有提示:欢迎某某进入某某餐厅的用户群。然后在消费后凭小票在收银台抽奖,抽奖就有免单或得到一束鲜花,即使没有抽到也会送一支鲜花作为鼓励。 第三步:客户微信群的日常操作。 1、每天下午4点准时发红包。抢到手气最佳的,免费获得一份店里的招牌菜,拉好友进群或者把活动转发到朋友圈的客户,到店里消费过后还有一束鲜花作为奖品。 就这样,在不到半个月的时间里,微信群发展到了一百多人,有人是被拉进群里每天抢红包来的,更多人是冲鲜花来的,有想要买花的,也有想要参加这种团购鲜花活动的。就这样,在不到两个月的时间里,店里的客流量明显翻了一番。 这就是所说的裂变营销,裂变营销的操作并不复杂,而且成本低、形式多样、效果好,尤其是互联网平台的飞速发展和普及,让传统的裂变营销方式拥有了更强的生命力和全新的面貌,成为了近两年非常受欢迎的营销方式。 如果您还想要了解更多的门店引流知识,就关注一下我们的公众号【甄花客】。 |
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