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ADDENDA农业合作组织，是一家种植户的合作组织，他们和上下游各个公司进行合作，更加专注地为种植户获取利益。他们可以和上下游（育种、资材、生根、种植、消费者）共同成长、共同学习、互相借鉴、互相合作。 这种跟上下游的其他产业链互相独立的形式，能够形成良性的竞争环境，与上下游进行紧密的协商和沟通，互相独立、互相学习、共同发展。如果某一环节、某一公司出现问题，就可以更换其他公司来合作。 ADDENDA花卉协会种植组织联盟的成员之一，专注于花卉种植，作为第4代家族企业的继承人，这里已经有100多年的种植历史了。在这100年间，他们也种植过不同的花卉，但现在只专注于种植一种花卉。 之前，种植模式为根据育苗公司提供的产品，参考一些来源，选择种植品种。而现在，模式发生了转变。因为跟合作社进行合作，可以将后面的步骤外包出去，只专注于前面的种植。因而，他们能够得到更多的建议，从消费者的角度来选择种植什么，从育苗公司角度的选择转移到了消费者角度。 这位花卉种植户之所以与ADDENDA种植合作社合作，最主要的原因就是可以有自己的掌控权，有更多的话语权，可以在上下游之间跟其他人协商、合作。他的产品本身并不是合作社的，而是自己的种植户，产品的一部分以ADDENDA统一的包装卖出去。此外，他自己本身的种植公司还有一小部分产品以自己公司的名义销售。 ADDENDA协会组织可以让他们公司的产品，以一个统一的品牌、用统一的话语权，向外更有竞争力地销售。ADDENDA作为农业花卉合作组织，本身是一家可以提供育苗的公司，它提供给自己的种植户，种植户种植产品，同时也跟物流营销和最终客户做一些营销。 他们主要有三种合作模式：第1，与16家种植户成员共同合作，拥有这个合作组织；第2，他们有6个品牌合作方（种植户），这些品牌合作方可以在其他地区特许经营，可以用ADDENDA的品牌来进行种植。这种多用于海外，如法国、英国、德国当地的种植户，当地种植供应当地的市场，但用的是荷兰的品牌，可以节省一些物流的消耗；第3，一些比较优秀的种植者，他们的产品针对有特殊需求的市场，如更漂亮的品种，他们会与ADDENDA的一些品种互换。总的来说他们有10个产品线，一共有31个品种。 为了带动更多的消费者消费，他们会提供客户支持，这些客户大多为花卉园艺店、超市等，由于这些地方离最终消费者最近，因此他们在整个产业链中的位置非常重要。这些客户有各种等级，合作组织根据等级给予不同的支持，如摆货架、定制各种产品的包装、营销理念等。 在荷兰大型的园艺中心，只卖花卉和园艺产品，这种园艺中心在各个城市很常见，他们要发传单给消费者们，传递信息，农业合作组织就会帮助园艺中心设计这些广告宣传页。他们会跟园艺中心一起运作，让消费者有从种植者那里买到产品的感觉。宣传页里会附有种植者的介绍，告诉消费者所购买的产品来自于哪些种植者，从而拉近消费者与种植者的关系，触发消费者的购买欲望。 荷兰的农业合作社注重上下游整个产业链的合作与联系，从种植端到销售端的各个环节，即使是有着上百年经营经验的种植者，也会选择与合作社合作。 本文由《有农有艺》编写，转载请注明出处！ |
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