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原标题:生物菌肥市场关注度上升，竞争进入者不断增加
一、生物菌肥市场竞争现状 2010-2017年，我国有机肥料及微生物肥料制造销售行业收入逐年增长，但增速有所放缓。2017年，有机肥料及微生物肥料制造行业销售收入为822.98亿元，同比增长3.72%。 目前我国生物菌肥的生产企业超过1200家，累计应用面积超过3亿亩。其中华东地区的生物菌肥生产企业最多，尤其是山东省，生产企业超过了400家，位居全国第一，可见企业竞争性更为激烈。 生物菌肥在开始时并不被很多人关注，肥料生产企业也主要是生产复合肥料、有机肥，生产生物菌肥的企业比较少，后来几家代表性的生物菌肥生产企业的产品被消费者认可，也使得生物菌肥被大众接受和欢迎，其他肥料企业也纷纷加入到生物菌肥的生产线当中，从而给生物菌肥带来巨大的商机。 二、生物菌肥竞争集中度 生物菌肥主要有三种，利用微生物直接作为农药、利用微生物的产生物（代谢物）作为农药、以生物与化学相结合的方法开发新农药。 在现今的直接应用的微生物源农药中，以苏云金杆菌（B·T）居主要市场，约占整个微生物源农药的70%以上，其中半数在美国。 利用微生物的产生物（代谢物）作为农药——农用抗生素，发展甚为迅速，已 成为“白色农药”中的一个重要方面，也是我国微生物源农药的主体之一。而今，已商品化 的农用抗生素几乎遍及了农药所有领域。其中作为杀菌剂的有春日霉素、多氧霉素、井冈霉 素、农霉素、链霉素等；杀虫剂有阿维菌素、杀螨素等；除草剂有双丙氨膦；植物生长调节 剂 有赤霉素等。农用抗生素已成为世界农药市场中不可缺少的一部分，它在植物保护中作为化学农药的互补药剂正越来越引起人们的注意。 通过生物与化学相结合开发新农药的方法，大大提高了新农药的开发效率，也成为当今世界创新制新农药的有效方法之一。 目前，新三板挂牌公司涉及微生物肥料生产的有10余家，精耕天下、泰谷生物、泰宝生物、根力多、雷力生物、庆东农科、云叶股份、澳坤生物、石大科技、莱姆佳等。并且这几家公司生产的微生物肥料有明显的差异化，同时部分公司生产的产品有很强的专用性。
图表：截止2018年上半年生物菌肥生产企业地区集中度 数据来源：中研普华产业研究院、企查查 从总体的生物菌肥的生产加工企业地区分布情况来看，生物菌肥的生产加工主要集中在华东地区，尤其是山东地区，山东地区的土壤肥沃，在生物菌肥的生产加工方面具有先天的优势，所以企业主要集中华东地区，间接地该地区的企业间的竞争也会比其他地区更为激烈。 三、生物菌肥未来竞争趋势及策略 目前我国有机肥料品种相当多，大体可分为精致有机肥料、有机无机复混肥料、生物有机肥料三类。其中，精致有机肥料占比最大，达到43.5%；其次是有机无机复混肥料，比重约为38.9%。未来随着生物菌肥的作用越来越大，生物菌肥的市场份额将会越来越大。 十多年前，复合肥的热销促使许多人进入复合肥生产领域。但生物肥料不受欢迎。众所周知，复合肥料赚钱，许多企业已经这样做了。生物肥料是一片蓝色的海洋。我国土壤问题日益突出。各国更重视耕地质量和环境保护。先后出台了一系列有利于发展生物肥料的政策，如化肥农药零增长，替代有机肥料等。生物肥料可能迎来利润和需求的飞跃。 生物肥料将在未来几年加速整合，市场份额将更加集中。生物肥料行业为了进入健康发展需要两个方面：第一是生产成熟，企业可以提供优质的品牌产品;二是消费者成熟，消费者有品牌意识，愿意选择名牌产品，对产品有一定的认可能力。现在越来越多的年轻人种植，他们是注重品牌的，至少他们会检查互联网。在土地集约化进程加强的同时，关注成本效益的大规模种植户也将更加关注品牌，关注品牌代表的品质保证。所以我们要做的就是完成生产的成熟，提高品牌知名度，为生物肥料市场提供高质量的名牌产品。 在接下来的几年里，谁能迅速成为名牌产品，市场份额将大幅增加。现在优秀的生物肥料生产企业，其销售量不足一个县的需求量，只占市场份额的百分之几。然而，在未来行业集中后，生物肥料市场份额将有百分之几或更多，这将具有巨大的增长潜力。 客观讲，生物肥料产品的特性、生产工艺等因素制约了这类企业在产量、规模和销售上的迅速扩张。但从产业自身看，近十年虽然经历了持续快速发展，但一直缺少在技术水平和产品品质上有代表性的领军企业。所以行业需要搭建更高水平的生物肥料技术交流和对接平台，不仅要从源头上提高菌剂生产的技术水平，还要从行业层面提高企业、经销商和农业生产者对生物肥料的认识水平。不仅在认识上要打破传统，还要在成果转化、市场推广和应用上找到适合生物肥料的新模式，唯此这个产业才有望实现快速健康增长。 |
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