 有钱能使鬼推磨，牛的销售能让全公司为他推磨。 1、 宋女士是某公司的北区销售经理，除了每周一的公司例会，平时很难在公司看到她。 例会还得定在周一上午10:30，因为太早了她起不来。 整个北区的例会从来没有人迟到过，比其他区域强百倍。 因为开完例会后，她会邀请全公司的人吃午餐，公司附近的餐厅全都吃遍了，港式火锅、厚切牛排、人均600的刺身…… 席间大家整齐着装，员工握紧拳头，激情澎湃，发誓要好好干，才对得起公司的栽培，起码在吃饭这段时间。 吃饱喝足，宋女士回公司发两封邮件，打了个电话，然后戴上墨镜又消失了。 要约她谈事，只能去她家附近的咖啡厅，或是旁边有美食的地方，方便谈完事继续吃好吃的…… 其实，整个北区也没多少人，前台+销售+技术，一共6个人，本质上大家都是为她服务的，因为这6个人创造的利润，不及她一个人的零头。 之前有个工程师在项目中懈怠，宋女士一个电话，总部直接把解聘通知书发到了这位工程师的老板邮箱里。 过分吗？ 除去黄金地段高档写字楼租金、各项费用及运营开支，北区每年向公司上交2000多万利润，高居除总部外各区域之首。 一点也不过分！ 跟总部不同的是，总部汇集了所有的资源优势和人脉优势，而外地市场，完全靠销售的个人能力，硬生生的从本地厂家嘴边撕下一块肉来。 难怪老板每次到机场接她，都亲自为她开车，美其名曰方便她专心汇报工作。 每次听完汇报，老板就会说一句话：“你在，北区就在，你不干了，我就把北区撤了。” 2、 跟宋女士不同的是，我可没那么大的能量，自己单枪匹马就能赢大单。 我这人依赖性比较大，求求这个，托托那个，好不容易凑齐了人马，一起杀到客户那里，我就不信，说不过你们，气势上还压不倒你们。 偏偏客户很吃这一套，觉得倍儿有面子，客户要做一个大型机房的设计咨询，我带来的人里，有2个博士、3个硕士，这里面有人负责电的、负责水的、负责风的、还有项目管理、专业设计…….. 我学历最低，计算机应用专业，所以只负责召集，最后项目预算摸清楚了，5千万，爽！做梦都想拿下，出来后就请团队吃驴肉火烧，管够。 回到公司后，咨询服务部的经理跑过来，给我递了根烟：甘甘，我们这个部门历史上只有两个案例，你要能拿下这第三个，我们部门就活了，你要拿不下，我们部门就解散，我们十几口子的饭碗，就掌握在你手上了啊。 我擦，不会把，两个案例做个屁啊，当我是官二代呢，要打仗也得给我像样点的武器啊。 咨服部经理说：这个项目要是赢了，我们跟亚太区申请几个去泰国培训的名额，到时你带着客户一块去，各种马杀鸡，你懂的，嘿嘿！ 我那时候单纯啊，耳根子软，年轻小伙子又有冲劲，当即冲向电脑，排兵布阵，开始谋划项目策略。
我生是把5千万的订单给磕下来了，靠着惊人的意志和责任心，顶住了三次议标质询，终于把这个项目做成了铁案。 我的心里，始终想着公司那十几个弟兄、他们家里嗷嗷待哺的老婆和孩子，还有马杀鸡…… 以后的很多年，无论是面试还是给新人吹牛, 这个案例都成为我的保留曲目。 无比遗憾的，是咨服部的经理后来告诉我，亚太的意见是：只能客户参加培训，销售不能跟着。 我擦，你们这帮过河拆桥的家伙，太没义气！ 早知道就不那么玩命，让你们全都失业，让你们的老婆，都背井离乡去泰国工作…… //end |
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