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添加公众号：siyefei01 回复微信商城，即加入创业行动家交流群 飞哥说：先向创业者致歉，原本今天的创业案例分享内容可以与昨天的一并发稿完成。但是，由于昨天外出参加重要会议；因此，需要赶昨天的发稿截止时间。今天作为昨天创业案例的下篇，没有阅读昨天公众号内容《创业不会选项目，因为你缺少对生活的理解？》的读者，在飞哥微信公众号（siyefei01）去阅读，会有助于内容的理解。 昨天飞哥谈到几个案例，这里做一个简单的回顾。 创业项目案例一：几个月前我老婆，在我家小区楼下一个点痣的门店去点痣，花了600元，点了近十六颗痣，效果不错。飞哥看到了效果，于是我便上淘宝花了15元，购买了一瓶点痣的药水，先拿身体做实验，然后做脸部实验，我的也去掉了，效果相同。我老婆花了600元，我只花了15元，药水还有大半瓶。 这里需要提出几点思考：为什么会有价差？为什么我老婆没有去网购？信任感的打破，能降低经营成本吗？信息的不对称，更是一种创业的商机？那么我们如何利用互联网思维，对这个项目做一些升级呢？ 飞哥会思考以下几点： 第一点成本纬度：如何做到比竞争对手的成本更低。上面谈到的那个点痣实体门店，一年的租金是4万元，加上水电、卫生、门店装修相关费用在4万元，第一年的直接经营成本在8万上下。假设，她每天服务3个客人，客单价按300元计算，营业额是900元；如果一年营业200天（因为太热、下雨、天冷她基本没有业务）毛利18万，净利润大约在10万元。 那么你可以用这8万元的一次性投入，招聘两个上门服务的技师，帮人上门点痣，给你打下手。假如每天是同样服务3人，价格收费是250元，每天的单人营收是750元，假设服务天数是300天，也许你会问：为什么你会比她多100天呢！呵呵，别急看第四点。那么我的营业额是多少，22.5万元对吗？两位营业人员的总营业收入是45万元，除去分成加基本工资，你的利润至少在22.5万元以上。那么为什么你赚的比她多，这就是在经营成本上的节约，带来更大的产出效应。 第二点宣传纬度：如何比竞争对手宣传的覆盖面更广。首先门店主要以小区2公里为覆盖半径，影响的潜在客户数量有限，而你只需要同城微信群+分享打赏的模式做传播，运用微信地理位置带来的潜在用户展示机会，帮助你大大的降低用户开发成本，获取广度更深的用户群体，你的宣传半径是其很多倍。 第三点用户纬度：相比竞争对手，如何降低用户的成本分摊。实体门店的利润，有一部分是租金与店面装修经营成本，需要分摊到用户的客单价中间去。而你可以通过用户分享点痣后的效果，获得打赏的金额，返现消费的金额，利用实际效果的价值传播，带动朋友圈的二次消费。一、可以降低用户的消费成本；二、可以降低宣传成本，等于多方获益，类似分答问答的模式。 第四点价值纬度：相比竞争对手，如何给用户带来更加便利性的服务。刚刚上面谈到，实体店受到下雨、寒冷、温度过高等因素，给用户出门消费带来影响，实际y一年能提供的服务天数，可能只有200天！而上门O2O服务可以解决，用户环境、气候影响的难度，用户无需出门就可以在家享受服务。 第五点裂变纬度：相比竞争对手，如何让用户帮助我转介绍用户。上面我们谈到用户分享，通过朋友圈分享，获取对效果展示的点赞。增加趣味性，同时能起到二度传播的效果展示性，带来新的用户，用户获得返现金额。利更用微信分享的便利性，你可以做多种形式的活动，带来更多的精准用户。 第六点风险纬度，相比竞争对手，如何降低用户的风险。这就是为什么我老婆花费600元，去实体店消费的原因，她是为了降低风险。因此，如何设计降低用户的风险，提供零风险承诺，及辅助服务，需要认真思考。我们看看在电商领域、淘宝、京东是如何降低用户风险，淘宝、京东有7天无理由退换货、运费险、货到付款、京东白条等，欢迎一些商家承诺，没有效果退款，都是降低用户的消费风险。 创业项目案例二：由于最近半年转型做移动互联网自媒体；每天都在思考创作、工作日夜颠倒，导致掉发严重，头发有些稀疏。于是最近就去寻访，防止脱发的药物，其实以前也断断续续出现过类似的情况，也用过一些药物，但是没什么效果，幸运的是这次找到有效果的药物，效果也非常不错，这又引起我的思考？ 为什么中国每年有那么多的脱发人群，找不到精准的脱发药物？花费在脱发的上的费用，大部分人是屡试屡败？如何解决这些人的痛点呢？下面飞哥邀请你对以上的案例，结合6个纬度，你会做那些创新性思考，给用户带来更大的价值？ 创业项目案例三：你当地有多少家小微企业，在温州给企业代理记账，一年收费大约会是6千-1万元，如果一年服务100家，你的收入可能是100万人民币。假设净利润是50%，你团队年收益是50万，相应一般资深一点的会计人员未必有这样的年收入。 这个案例利用移动移动互联网思维，我们又可以做那些改变，你会怎样思考，飞哥期待你的留言。 飞哥重点介绍的第好、用户风险更低，用户获得的价值就会：56369788（微信） 公众号：siyefei01 微博 @创业行动家司业飞 |
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