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如今，谁的朋友圈里没有几个招代理、招加盟的呢？ 很多朋友代理了某个品牌，或者加盟某个项目。代理费用已交，货已经拿到，到了营销环节不知道如何下手了。虽然品牌方在一开始会给出各种培训以及“资源”，但是大部分人回到家开始落地执行的时候，发现没那么容易。 的确，现在想创业的人越来越多，而创业似乎也看起来“越来越容易”，因为只要你随手一搜，到处都是招加盟招代理的“好项目”，噱头足，支持多。 社交电商、新零售、新微商等等，名字听起来都不错；商家也会表现得很有诚意，比如提供各种培训，各种直播教学、甚至直接帮助加盟者开线上店铺；更有不少是支持“一件代发”、超低门槛代理，甚至无门槛代理。 基本上你想创业，只有俩条件：1. 有颗想创业的心；2. 拿货。当然，很多商家会强化第一点，弱化第二点。 很多人会被“无需囤货”“一件代发”这些政策吸引，因为这听起来省去了创业最大的成本，只需要自己跟着品牌方或者上家好好干就可以躺赚了。因此，类似998元、699元，甚至是只需要自己买一箱货品，这么一个加盟费用，他们会觉得很划算。 接下来，加盟者自己开始运营了。除去项目一开始对自己朋友圈里的亲朋好友进行了一番轰炸，也许略有几单之后，便日益惨淡了。没有销量。 这时候，去找品牌方沟通，他们会告诉你一些方法，去铺渠道啊，找合作伙伴啊，送赠品啊，进行产品组合销售啊（拿货）、搞促销活动（还是拿货）啊、再交钱成高级代理享受更多政策扶持啊等等。或者另一个路数：勤奋！…… 期间，大团队会时不时组织一些海外旅游啊、销冠大奖等等（当然，拿奖的都是那些顶部的上线们），让你感觉自己身处一个牛逼哄哄的团队，自己做的不好真是可耻！一番洗脑，你又被打入一剂新的鸡血，或者拿了些新货，回来继续奋斗上几个月。 后来你发现还是没什么销量，开始怀疑人生了。品牌方给你一个新的大招：招代理！ …… 最后，要么你的投入不了了之，此次“创业”灰溜溜退场；要么你的大团队上家告诉你，又谈了个更厉害的新项目……问你要不要跟着他做；要么公司告诉你，经营不善，申请破产；还有一种比较惨，就是被披露出严重问题，品牌方或者老板跑路…… 经历过的朋友可以回想一下，是不是基本这样一个流程？ 看看这个过程中，品牌方在哪里做了“手脚”？ 流量！ 小代理，是没有流量的。 没有流量，线上营销，怎么会成功呢？ 然而商家并没有去解决这个问题。相反，他们把没有流量这个风险转嫁给了代理们。想一想是不是这样的？品牌方除了在一开始为了广泛招募代理而大力宣传以外，有没有持续地为小代理们进行流量获取？更有不厚道的品牌直接让代理把货买走，还教导代理们“手里有货心里不慌”…其实，不慌的恰恰是品牌方，因为代理们花钱去买了风险。于是有的代理为了卖货，甚至萌生自己去打广告做宣传做推广的可怕念头。 这些事情，难道不应该是品牌方该做的么？ 所以，在大众创业的今天，如果你也有一颗创业的心，如果你也遇到了一些“好项目”的邀约，先诊断一下这个品牌方是不是靠谱！从这几个角度： 1. 看品牌推广。好的品牌方会想尽办法让代理商活得更好！因为它想长远发展，而不是做一锤子买卖、赚一票就跑。麦当劳、肯德基、大众汽车，这些都有代理商，看看他们是怎么做的，看看他们有没有什么广告也不打，全部丢给代理商去卖。 2. 看销售细节。好的品牌方会教你怎么做，给你指导。比如销售话术、产品答疑、售后服务、朋友圈发布细节等等，这些基本内容。靠谱的品牌，不断给代理商提供他们需要的服务，而不是把货卖给代理商就什么都不管了。 3. 看售后服务。这体现品牌实力到底如何。售后情况更能体现品牌的格调。 4. 看稳定性。如果一个团队，过上一阵子就换项目了，过一阵子就去“跨行业”了，即使他们吹嘘的再神通广大，也要明确一个事实：不稳定。打一枪换一个地方，不靠谱。因为这份不稳定的背后原因往往是，之前的项目黄了。 最后，大家思考，真的有所谓“谁都能做”“只要努力，谁都能做好”的项目吗？ 我认为不是。 每个人的实际情况不同，背后的圈子不同，能力水平也不同。你看到别人卖面膜赚钱，但你可能没看到她是一个美妆博主，有N个微信粉丝群对她趋之若鹜；你看到一个人做代购风生水起，但你可能不知道她以前是个空姐，资源很好；你看到某某代理晒豪车豪宅以及马代旅游的照片，但你可能不知道她做这个产品之前就过着这样的生活了…… 而所谓的“人人参与、人人赚钱”，那是品牌方为了招募到更多的代理所喊出来的口号，你不要太傻太天真。 整体细致地验证下来，你会发现，靠谱的项目真的很少很少。 这是因为，创业，从来不是一件易事！但是只要有一颗敢创业的心，在加上一个强大的执行力，我相信创业还是能成功的。 2019年，一定、依然会有很多人想创业，要创业。那今天小编跟大家讲下什么样的项目适合你们创业。 一，无需囤货 2019适合轻资产 社交化运营，所以要想在漫长的创业路上走到终点，要让自己减少压力，所以一定不能囤货，可以选择一件代发平台进行代发货合作，比如：采推 阿里巴巴等，建议大家选择采推 因为里面的货源都支持售后服务，并且都能保证正品，无需找货担心假货等！ 二，销售模式 一个好的产品不一定好卖，但是有一套好的销售模式，肯定能让创业成功率大大提高，那么什么样的销售模式是好的模式呢? 笔者认为 好的销售模式，就是做了就有钱，而不需要做成功才有钱， 比如微商每天都在晒朋友圈分享商品，但是产品没有人买他们就没有收益，所以这种模式笔者认为不是好的模式。 如果像采推这样的 每天同样分享商品到朋友圈，有用户浏览就能赚钱，用户购买了还能赚钱，用户跟你一样分享继续赚钱，这样的模式才是好的模式，能让团队快速组建，能让产品快速曝光，能让参与分享的用户，一分享就有高额的回报。这样的模式才适合大众创业的模式。 三，利润 很多人可能会问，从国内采购平台一件代发利润会不会高？ 大部分的采购平台都是由品牌方或厂家直接入驻，去掉中间的层层环节，所以成本就省下来了，那么利润空间肯定就大。以采推平台为例，小编大概看了下采推平台的商品，大部分的商品都在零售价的3-5折，那么对于微商代购而言，就算以8折销售，利润空间还是很不错的。而且不单单卖货有利润，笔者觉得最大的利润在于团队的利润而不是个人的利润。 团队越多 卖的越多 利润才会越多！所以选择一个这样的平台很重要，平台选对了 团队组建裂变事半功倍的情况下，利润才会越高。 四，裂变 能赚多少钱？取决于有多少团队！有多人在帮给你打工。笔者认为 如果你有一万个员工 我相信你的收益永远不会低！ 互联网社交化的来临，如何能快速组建这样的团队呢？ 笔者认为要符合几点： 1.免费 2.回报快 3.回报多 4.轻松复制 5.分享收益 所以大家选择创业项目一定要符合以上几点才能提高创业成功率！最近很火的采推 -国内首家社交化采购推广平台，就符合上面几点。这样的模式才符合裂变的基础，才拥有快速获利的能力。 |
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