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这是大老板商道的第 431 期分享 作者 l 波罗若 来源 l 波罗若（ID：dalaobantv） 前段时间波罗若的一个朋友抱怨说，现在招人难留人更难，什么意思呢？ 就是现在招一个合适的员工真的太难了，而且很多人动不动，一言不合，老子不干了辞职。 那么，为什么现在很多年轻人动不动就敢辞职呢？ 背后的原因是什么？他们家里有矿吗？ 然而并不是，而是，现在创业成本太低了，不上班我可以去创业啊。 做社交电商，做微商，做自媒体，送快递，送外卖，开滴滴。 甚至是我拉几个人拍短视频，说不定哪天火了老子就发财了。 何必在你这里受气呢对吧。 所以，对于现在很多公司做的项目来说，波罗若认为能换模式的就不要招人。 招那么多人干嘛，显示你公司实力吗，你招那么多人，培养他，伺候他，活得像个孙子一样，最后他一句话不干了拍拍屁股走人，他成了大爷。 但是，这背后反应出来的问题，对于老板来说，或者项目操盘手来说，都值得深思。 因为现在是一个万众创业的时代，如果你还是老一套的招募一帮推销员定业绩的模式已经落后了。 那么，现在应该怎么玩？老板如何从孙子模式变成大爷模式？ 也就是代理模式和社交模式，波罗若为什么要拿这两个模式做分享呢？ 因代理模式和社交模式是两个比较有代表性的模式，一个曾经造就很多人成为百万富翁千万富翁甚至是亿万富翁，另外一个也是正在风口上的模式。 我们先说第一个模式——代理模式 对于代理模式大家都非常的熟悉，最具代表性的就是微商，这个曾经让很多屌丝逆袭高富帅的模式。 代理模式，通常就是设置一些代理门槛，比如一级代理多少钱，二级代理多少钱，总代又是多少钱。 也就是说，你想卖他们的产品赚点差价，不好意思，请交钱，一次性拿多少货成为代理，你才有机会赚差价。 那么对于用户来说，我代理你们的产品，我是付出了很大的代价，我掏了几千甚至是几万块或者几十万代理你们的产品，那么你是不是要对我负责呢？要吧？ 所以，做为老板来说，你就要对这些代理负责，你要像孙子一样伺候这些代理，给他们培训，给他们解答各种疑问等等，一旦伺候不好，等着挨骂吧，是这样的吧。 我们再说第二个模式——社交模式 社交模式，是现在非常火的一个模式，很多社交电商平台的崛起，让很多人实现了0成本创业，实现一个月赚几千几万几十万。那么什么是社交模式呢？ 简单的说就是，通过自己的社交圈子把产品卖出去，自己用好了顺便分享给身边的朋友。 那么社交模式和代理模式最大的区别在哪里呢？ 1、代理模式门槛高，社交模式门槛低 2、代理模式要压货，社交模式不需要压货 上面已经说了，代理模式，需要缴纳一笔费用才可以代理产品，但是社交模式呢？ 门槛非常低，随便一个普通用户购买一个产品就可以成为代理，他们的业绩通过你们团队的人数来获得回报。 另外一个，代理模式一般都需要压货，这样无形给代理商一个压力，有一些用户本来想干的，但是一想到压货，就不干了。 但是社交模式你不需要压货，你只需要做好你的团队服务好你的团队，做好你自己的KOL。 所以，社交模式对于老板来说，你们只是想通过我的平台创业赚钱，我给你们提供了平台，赚不赚钱，能赚多少钱取决于你的努力。 就跟马云一样，我给你们提供了一个卖货平台，赚钱的多少取决于你自己，赚钱了你不必夸我，亏钱了你也不必骂我。 因为，任何一个用户来到他的平台都是平等的，不像代理商，是有特权的。老板赚钱反而更轻松。 有一个老板，做了一款营养品，之前一直都是走代理模式，而且走的还是传统渠道的代理模式，都是找很多线下的实体店做代理，基本上也是通过线下渠道去卖。 而且以前很多传统产品也都是这样玩的，线下找代理商，上架产品，销售给用户。 但是，他发现这种模式太慢了，而且业绩也不理想，因为这些人代理的产品很多，基本上把产品上架以后就不怎么管了。 后来他直接换了一个模式，改为社交模式，让真正想通过这个产品赚钱的人来一起参与这个项目，让平台真正成为一个创业型的平台。 从原来的卖产品思维转变成创业思维，他的公司从原来的卖货平台变成一个创业平台，业绩一下就起来了。 波罗若在2018年的时候也说过，未来很多卖货的平台都会转为创业的平台，平台赚钱更轻松，平台也更值钱。 而且这些代理商他不再觉得是为平台卖货，而是自己创业，他们反而更努力推广产品了，业绩也跟着起来。 所以，同样的一个产品，不同的模式创造不一样的结果，赚大钱与赚小钱的核心在于模式上。 你用一个赚10万的模式想赚100万，你会感觉很难，但是，你用一个赚1000万的模式去赚100万，你会感觉非常容易。 什么样的模式就赚什么样的钱，一个好的模式赚1000万比赚100万更轻松，普通人玩的是产品，高手玩的是商业模式！ |
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