立足私域流量的个人店主制,悟空掌柜的商业模式 我们来看一下悟空掌柜的商业模式,他的核心点在于两个字:推送,他里面提炼了一句话,也是他们的使命,“把一亿人不知道的好东西送到TA面前”。 这一句话就代表了他对于社交电商的理解,不知道的好东西,这个是他们供应链选品的指导思想,用户很可能不知道自己想要什么,那就帮他们找。 这个就好比是今日头条,你看到的信息,都是他们根据你自己的喜好推送给你的。 这是信息的推送,那悟空掌柜做的就是货物的推送,也可以叫做分发,只是分发的方式是借助人,就是一个又一个的小店主。所以,这里面就出来了这几个角色。 第一个,供应商,用户不知道的好东西,这就需要找到海量的供应商,怎么去解决的呢? 设立一个角色,选品师,人人都是选品师,你选的产品上架,有销量了,利润和你有关,这就形成了一种形态,人人都是消费者,人人都是推广者,再加上一点,人人都是供应商,他这套体系里面,把代理商应用到了极致,后面会展开说。 第二个角色就是店主,有了大量的产品,谁来卖呢?就是店主,365元,申请一个店主,这个和其他的社交电商的类型看起来是类似的,但是,差别很大,我拿出来说一说。 在其他平台,你成为了店主,你的店里展示整个平台所有的东西,但是悟空掌柜的店主,他们得到的就是一个自己的小店,这里面只有9款商品,每天更新,有5款是官方推荐,有4款你可以自由选择,这个叫做5 4。 你甚至在里面找不到任何其他入口,你能找到的信息就仅仅是小店和这个店主,你找不到平台方。 王栋说,悟空掌柜是永远只2b的,就是用户不能够在平台购买,普通用户的购买路径只能是通过店主的小店,而悟空掌柜的大商城只对店主开放 这点是非常大胆的,他的背后逻辑,就是保护每一位小店主的私域流量 而店主通过销售业绩和推荐店主的数量,拿到更高的利润,这个跟其他社交电商平台是类似的 那店主怎么卖货呢?就是用社群团购的方式,每天在微信群里面更新9个产品,不断地拉新客户进到微信群。 这就是悟空掌柜的商业模式了。 把代理用到极致,他给代理设计了5种赚钱路径 在整个悟空掌柜的体系里,王栋给小店掌柜设计5种赚钱的路径,分别是:卖货赚钱、开店赚钱、介绍供应商赚钱、做内容赚钱、辅导赚钱。 比如说,卖货赚钱,就是你卖了多少货,你就拿多少佣金。 然后开店赚钱,就是每个小店掌柜成功招募一个新的小店掌柜,那也可以拿到相应的返利 然后是介绍供应商赚钱,这个怎么理解呢?比如说,你是一个小店掌柜,你推荐了一个供应商给到悟空掌柜这个平台,并且这个供应商的商品成功上架,那么你就能获得相应的佣金。 这个关系是永久绑定的,后续要是这个供应商又有其他商品上架,你也能继续拿到佣金。 目前来说,悟空掌柜每天有两三家成交的供应商,就是由小店掌柜推荐来的,通过这种方法他们也已经搜集了7000多家供应商的信息。 再然后,还有内容赚钱,其实就是我们上面说的明星掌柜,每个明星掌柜,每天都会生产素材,然后呢,如果说有一个小店掌柜,看见你的素材觉得挺好,想上架这款产品到自己的小店里,那么这个明星掌柜就是拿到对应的佣金。 最后是辅导赚钱,这个就有点类似于师徒的感觉,首先你要自己申请,你要辅导哪个小店掌柜,你就把你卖货的经验,方法等等,都教给他,慢慢的,他卖的货越来越多。 然后呢,你就能赚到相应的钱。整个的衡量标准,就是以你辅导的这个小店掌柜的销售额为准。卖的货越多,就说明你教得越好,拿的钱也就越多。 为什么王栋要给代理设计5种赚钱的路径呢?因为他想把代理的社会公时用到极致。 什么叫社会公时呢?就是把社会公共时间用来变现。 社会公时的运用其实就6个字,叫再分工和再分配。 再分工,就是你分配了多少活出去,比如说给代理分配了,介绍供应商,卖货,制作素材等等工作。 然后再分配就是利益的分配,这里面分了两块,一个是真实货币,就是人民币嘛,另一个就是社交货币,社交货币是精神属性的东西,就是人的四感,包括存在感、归属感、荣誉感、认同感。 你要让更多的人干活,除了要满足他的物质需求,同时也要满足他的精神需求。 把代理的社会公时用到极致也是王栋一直以来的作风,比如说,在蚂蚁农场做三官运维体系的时候,也是直接从代理里去筛选,赋予代理一个运维师的身份,然后就开始运转起来。 听到这里的,你有没有想法,接下来,你也要最大化的发挥代理的社会公时呢? 其实只要思路是对的,又有人真的做出结果,你就可以按照这个方法去尝试。 目 录(完整版文章,想看的朋友私信我) 1、立足私域流量的个人店主制,悟空掌柜的商业模式 2、把代理用到极致,他给代理设计了5种赚钱路径 3、什么叫做分发制电商 4、社交电商公司的组织架构搭建模型,悟空掌柜是这样做的 5、两个思想,一个口号,悟空掌柜开拓市场的最小闭环 6、三官运维,悟空掌柜的社群运维方式 7、不设立商学院,悟空掌柜这样解决代理培训问题 8、选品师,悟空掌柜用他来解决供应链问题 9、明星掌柜,悟空掌柜用他来解决内容素材问 10、悟空开团,用社群团购做一个前置的最小闭环 11、王栋说,这才是真正的社交电商 |
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