|
2019年，大量的品牌一起涌向了短视频赛道，腾讯有9个短视频品牌，以微视为主，而商业化最好的是抖音，沉淀最好的是快手。 为什么大家都想去占领短视频赛道呢？ 因为每一次技术的迭代都会带来传播方式的改变，2G时代我们经常会群发短信，3G时代带宽可以承载图文，4G时代可以用手机看视频了。到了5G时代，你们看到的所有东西都是跟电脑相连的，你的电脑、你的冰箱、你的床、甚至你的马桶都会有显示器，都会有相应的视频。 短视频指播放时长在五分钟以下的网络视频，具有社交属性强、创作门槛低、观看时长和场景便捷等特征，更加符合移动互联网实地的碎片化内容消费习惯。2018年，2019年，短视频的创作价值、流量价值、社交价值开始强势释放。淘宝、京东对电商短视频都倾斜了大量流量，在首页都开辟了专门入口，播放量日渐增长；有对于已经有视频预算的品牌来讲，在电商的分发已必不可少。 对比传统视频网站，电商对短视频的更求是“更带货”， “带货”属性的短视频，同时能在传统视频网站渠道和电商渠道分发，是更能品销合一的玩法！反之只有品牌概念，不能“带货”的短视频，可能让品牌错失良机！但带货的视频，不等于简单的、低质量的短视频，同样可以有剧情、有创意，适合在传统视频网站分发。 对于短视频带货，目前最流行的当属抖音。2018年是抖音爆发的元年，2019年抖音是品牌的必争之地。
快手“散打哥”，直播一场百万人在线，三小时带货 5000 万；抖音“口红一哥”李佳琦月收入 6 位数；淘宝直播薇娅年收入 3000 万，直播一场赚一套房…… 抖音快手淘宝上，每天都在上演类似的电商带货创富神话，许许多多嗅觉灵敏的先行者，借助短视频红利，实现了自己的财富梦想。 电商带货，俨然成为了时下短视频变现最好的模式。 那么，作为普通人，在资源条件有限的情况下，该如何抓住抖音快手淘宝短视频的红利期，赚取一桶金呢？ 一、短视频带货的主流玩法 1. 剪辑+解说模式 搜集网上已有的素材，二次加工剪辑，再加上配音解说，形成自己的“原创”作品，然后链接上淘宝产品，分发到各平台赚钱佣金。 剪辑+解说模式操作简单，不需要太多技能，一个人就能同时做两到三个账号，收益可观。 2.实拍开箱
 开箱内容一直很有市场，像数码产品、手机、新奇特产品开箱，在各大内容平台都很火爆。 抖音上也不例外，例如“无聊的开箱”、“信口开盒”“马栏山种草姬”…… 根据他们的数据分析，月入几万、几十万不成问题。 3.小姐姐街拍。 街拍是服装带货的一种很重要的内容形态，街头上穿着时尚的漂亮小姐姐，天然具有强大传播力。
 一看这个街拍，大家就知道，这是在卖衣服。运动风的一字肩上衣将完美的锁骨与好看的天鹅颈呈现的相当具体，短裤短靴搭配逆天的长腿，这比例真的让不少人羡慕了！得，赶紧下单吧，同款的，我也要与她一样美。
很多人对这个图可能不陌生，黑色露肩短袖，灰色超短裙，小S型摆姿。旁边一个视频同款衣服链接，就这样，几万件黑色露肩短袖就卖出去了。 只要包装、供应链到位，一条爆款视频，带个几千件、几万件服装不成问题。当然，前提条件就是街拍的主身材要好，搭配起来好看。 4.真人出镜+直播 真人出镜+直播是要求最高的内容形式。需要演员有很好的表现力和口才，像李佳琦、薇娅都是万里挑一的人才。 真人出镜IP账号的打造成本比较高，当然，一旦有规模有粉丝之后，变现路子就宽了，赚钱也容易。 二、哪几种产品比较好带货 抖音带货，理论来说，什么商品都可以借助抖音平台来销售，但根据抖音好物榜，第三方平台数据来看，抖音上目前比较好卖的物品集中在：美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上。 货物单价在 100 元左右的卖得比较好。 当然，如果有爆款“神器”，也能卖得不错，像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等，都是靠单一爆款，吃一年。 各类产品的转化，可以参考下图表格的一些测试数据：
 三、怎样才能做好抖音带货呢 抖音带货的本质是什么？本质还是内容，所以，把内容做好是一切的源头。 随着抖音内容生态的日渐丰富，只有好的内容，真正对用户有价值的内容，才能吸引用户的关注，带来商品转化。
 同时，需要有专人负责商品供应链的管理，上游联系商家产品，挑选出有爆款潜质的产品，找到靠谱的供应商；下游管理好客户，形成稳定的合作关系，带来高转化和成交。 |
|
|
