|
面朝艺海，春暖花开  “诚信经商”漫谈 杜长青 文 商人经常总是要盈利赚钱的，“天下熙熙，皆为利趋，天下攘攘，皆为利往”。但在怎样赚钱上不同的伦理观念又表现为不同的方式，所以古代有“诚商”、“良商”和“贪商”、“奸商”之分。其根本区别在于诚商以信义为重，奸商则不择手段。 虽然我国古代传统中“重农抑商”的思想很严重，以至于从商者都有可能被斥之为“舍本逐末”，但这并不意味着中国人经商历史的枯竭，在中国商业史中有许多成功的商人，其成功之道的一个重要方面是“诚信经商”。范蠡，春秋末政治家，后弃政经商，人称“陶朱公”，经营很有经验，曾“三致千金”。他提出“务完物”，要求质高货真。“腐败而食之货勿留”，以免浪费和损害消费者利益。这样，在商品出售后就信用昭著，以质量取胜。范蠡主张薄利多销，“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价。白圭，战国初大商人，后世称之为商业经营的祖师，“盖天下言治生祖白圭”。白圭提出了经商的道德要求，以往几乎是无商不奸，囤积居奇的目的是到时候哄抬物价，他反对这种赢小利而铸大害的作法，主张“欲长钱，取下谷”。他很重视商品的质量问题，主张“长石斗，取上种”，就是要把最好的种子供应农民。从商业道德角度看，白圭可以算是位诚贾良商。他还对经营者提出了很高的要求，即必须“智”、“勇”、“仁”、“强”四大素质足备。 从宋朝开始，商品经济得到长足发展，市场逐步繁荣，商业地位逐步提高。明清时期，各地商人已十分活跃。“徽商”和“晋商”（山西商人）是当时两大商业劲旅，是“诚信经商”的典范。徽州人世代多商，有悠久的经商传统。到明代中叶，徽商已形成一个人数庞大，财势赫赫的商帮，谚语云：“钻天洞庭遍地徽”、“无黟不成镇，无徽不成商”。徽商雄踞商界前后达300余年，经营地域几遍全国，经营范围亦几乎无所不包，富商巨贾“富埒王侯”。古代徽州儒学盛行，素有“山东邹鲁”之称。徽商以儒家倡导的诚、信、义为他们经商活动的行为准则和道德规范。以诚待客，“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以三尺童而饰价为欺”；以义为利，“轻货财，重然诺，义所多为，毅然为之”；以信接物，重视商业信誉，恪守“无信不立”的准则。山西商人并不忌讳自己从商的动机和目的，但原则是“不赚昧心钱”。山西商人说：“君子爱财，生财有道”；“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”；“义而资益巨”。就是说山西商人强调商业行为应合乎“道义”的原则，倡导“以义求利”，创设了“财自义生”、“因利取财”的商业经营理念，山西商人因此以信义著称于明清商界。茶叶是山西商人的主要经营项目，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买且长期购用，一生不变。由于晋商出售的砖茶，货真价实，信誉好，竟被代替银两作为货币在交易中使用。 以古为鉴，可知兴亡；以人为鉴，可明得失。在当前全社会特别是企业诚信建设的时候，以古人诚信经商为一面镜子，不无裨益。 |
|
|
