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一个培训的讲师，在他当地非常有名气，换了一个地方就没有什么名气了。 但是这个讲师用杠杆借力营销思维，快速开启了他在新城市的演讲生涯，使他快速的扩大规模。 他先与当地最大的商会洽谈，提出每周二上午为公众和他的会员举办一次与众不同的生意研讨会每次一个小时，为期三个月，分文不收。 而且他们还可以留下门票收入，这会给他们带来新会员，并帮助的老会员。她们同意了，而且每个星期都在很大范围为这个讲师做广告,不仅对工商业各界，而且对他们的会员持续了整整三个月。 有一次他们安排了一次公开的大型研讨讲座,那是由当地建设银行,浙商商会，以及一家慈善机构组织和赞助。 学院为他提供场所,慈善机构向他们的捐款人做广告,银行在91各支行的每个出纳窗口做广告,商会在他们的通讯录和报纸上做广告。 门票收入归慈善机构250人出席了此次讲座,他是唯一主要演讲的人。 用这种方式，他从银行,学院，商会以及慈善机构借到的信用和名望,把建设银行当成了培训客户，为他们进行管理和销售的培训，而且还为银行91个分行举办远程授课。 那一场演讲下来，他就得到了大量的咨询客户和杠杆借力的合伙人。 然后他与其他商会，学院，以及银行复制了上述的合作。 用这种方法得到了更多的客户,也得到了这些人信任和了解,让他在这个新地方成了家喻户晓的人。 |
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