一位营销大师借力成功的案例

 一个营销演讲大师在北京是很有名气的，想到广州闯一片属于自己的天地，但是到了广州后就少有人知。但是这个演讲师利用了杠杆借力营销策略，快速打开了他在广东这里的市场！

首先，他与广州地区最大的商会——广州商会洽谈，提出，每周二上午为公众和他们的会员举办一次与众不同的生意研讨班，每次一个小时，为期三个月。分文不收他们的，而且，他们还可以制定付费参会，所有收入归商会所有。这会给他们商会带来新会员并帮助老会员，他们同意了。为了让让更多的人获取实战营销策划案例，商会每个星期都在很大范围内做广告，不仅对工商业各界，对他们的会员，持续做了了整整三个月的推广。

然后，安排了一次公开的大型研讨讲座。它由广州一家建设银行、广东商会，广东商学院以及一家慈善机构主持和赞助。学院提供场所，慈善机构向他们的捐款人做推广，银行在91个支行的每一个出纳窗口为我们做广告，商会在他们的通讯和报纸上也为我们做广告。门票收入归慈善机构。首次250人出席了此讲座！

用这种方式，从银行、商学院、商会、以及慈善机构，借到了信用和名望。把建设银行当作了培训客户，为他们进行客户管理和销售培训，而且，为91个分行举办远程授课！钱不少。此外，还得到了大量咨询客户和杠杆借力合伙人。

然后，与其他商会、学院、及银行复制了上述合作。当我们想租一个办公室（虚拟办公室）的时候，说服业主同意给他的所有客户发一封信，将我们作为新客户介绍给对方，提出为每一个人开办一次，为时一个钟头的免费营销培训课，或者，提供一个小时的营销咨询。用这种方法我得到了更多的客户，得到了这些人的了解和信任的。

通过这种借力方式，免费为商会、银行提供免费的服务，后来获得了在业界的知名度，以及更多人的认可，很快在东南地区，打开了一片属于自己的市场！

总结：利用了杠杆原理，借势、借力，前期免费，后期暴力！