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这是大老板商道的第 453期分享 作者 l 波罗若 来源 l 波罗若（ID：dalaobantv） 为什么很多老板花钱推广还赚不到钱，但是有些人不花一分钱推广生意却做得风生水起？ 核心原因在哪里？ 是广告没效果了？还是用户变了？又或者是营销的方式变了？ 01 前几天，一个会员问波罗若，他的新店准备开业了，他是做正骨的，就是配合膏药做颈椎病啊腰间盘突出啊等等，他说效果非常好，但是不懂怎么宣传。 然后咨询我想搞点赠品做促销引流，问我有什么好的赠品平台推荐，我直接给他推荐了大老板商道给他们提供的礼品采购平台。 我相信很多老板都是采用这种模式，去寻找赠品做引流，其实，找赠品只是非常基础的一个步骤，最要的是怎么宣传，怎么推广的问题。 因为很多老板的推广方式还是停留在印广告发传单的思维里，搞点赠品放店里，然后印上一叠宣传页，请几个小妹去发传单。 但是，玩过的人就知道，这种效果是越来越差，你搞上一堆赠品都没有人去领。 02 这让我想起我认识的一个老板。 他是开了一家烤鸭店，生意不是很好，然后每个月都请一些人员发传单，同时到一些平台上去做广告投入，虽然能带来一点业绩，但是效果却不是很好。 他告诉我每个月的营销费用不低于5万块，幸运的是，他投放广告总体来说还是赚钱的。 如果不花钱做推广，基本上赚不到什么钱，所以，他得每个月都固定投一定金额的广告费。因为他每个月都要花钱吸引用户过来消费。 虽然说头投放广告是最简单粗暴获取用户的方式，但是，投放广告的效果却是越来越差，有时候投广告不但不赚钱，而且还亏钱。 所以，现在很多老板就有疑惑了 我不投广告，没有生意，投广告，搞不好，广告费都赚不回来。 不做活动，没有客户，做活动，效果又不好。 到底该如何做营销？ 03 有一个街头卖煎饼的70几岁老大爷，就是在街头摆摊卖鸡蛋煎饼的那种，不懂营销，也不做活动，但是却可以吸引用户排队3小时就是为了吃他的烧饼。 是因为他的烧饼是当地最好吃的吗？肯定不是，甚至连卫生都谈不上。但是有一些卖煎饼的实体店生意都没有他好。 他是如何做到的呢？ 是因为一个网友无意间拍了几张照片，然后配上几句话，说这个大爷的煎饼好吃，分量足等。 然后其中一个网友就爆料说，这个老大爷是哪里哪里人，20年前因为家里发洪水来到这里，然后卖煎蛋饼为生，已经70几岁了，从傍晚5点卖到凌晨12点，就是简单的讲了这样的一个故事。 然后这样这个老大爷就火了，很多网友转发宣传，引来了很多网友到他那里排队买煎饼，甚至排队几个小时，就是为了买几个煎饼，当然这些人大多数是出于善心，至于烧饼的味道已经没有那么重要了。 讲故事是营销高手的核心武器 其实老大爷的这个案例并不是唯一的案例，有很多这样的案例，都是几张图片，或者一个小视频，然后发到网上，人火了，然后生意也跟着火了。 很多人就不明白，为什么老子花了大价钱，各种赠品，各种营销，各种广告投放，最终却干不过几张照片加上一个感人的故事？ 也就会说，在营销界其实有一种非常具有杀伤力的营销方式，这个招式除了被高手使用以外，经常被一些骗子所利用，而且他们都把这个招式玩得炉火纯青。 就是讲故事 因为人都是喜欢听故事，听案例，都不喜欢被硬广告。 也就是说，骗子都能用讲故事的营销方式把用户搞定，为什么我们走正道的却不能用讲故事的方式成交用户呢？这个没有天理啊对吧。 特别是现在社交时代，会讲故事有时候比你投100万的广告费还有效果。而且，这种成交率会更高。 所以，真正的营销高手，一定是一个讲故事的高手。 而社交时代，我们更应该要跟用户讲故事，让用户帮你做传播，因为用户愿意帮你传播故事，而不愿意帮你发硬广告。 |
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