|
保健品喊转型喊了好多年了，小编这几天刚好翻阅以前的资料，发现转型早就十年前就有有识之士在呐喊。而今已是到了2019年中，很多企业已经被压制得不能动弹了，只剩下一些虾兵蟹将打游击。在保健行业面临大环境遇冷、团队萎靡、市场疲软的多重压力之下，企业转型已经成为业内同仁共同的心声。 昨天热文《保健品企业将只有一条路可走！》 说过了，保健品企业由于多年的经营的沉淀，积累了数量庞大的顾客基础，也培养了一支富有战斗力的一线员工队伍，尤其是富有服务精神、具有亲情营销的团队，这也势必为行业的转型奠定了成功的基础。 那么怎么转，往哪个方向转？这成了最核心问题，小编认为，主要是解决三个思维模式。 1、 破除“60魔咒”。不仅仅限制只为老年人消费群体为核心，年轻一点的人也会进店游玩、愉快体验； 2、 破除“保健魔咒“。不只是销售保健食品和用品，而是对衣、食、住、行、游、娱、购、养等需求进行360度全方位满足，即全生活服务理念的转变。 3、 破除“暴利魔咒”。热播剧《破冰行动》告诉我们，斩向'暴利'的刀，从来不手软！尤其是销售中的欺诈行为猖獗，把会场当成江湖、把消费者当成被戏弄的过客，把科普教育当成信口开河，把对客户服务当成圈钱的套路。 …… 有会销人多年实践积累的智慧、热情、服务，想做老年人的生意应该不难。今天小编从健康、购物、旅游、解闷、餐饮、老人用品、学习陪伴、老年人服务这8个维度去看看会销应该如何走吧！ 第一大类 健康类 大多数的老年人都有各种身体方面的不舒适，那么这块就有很大的市场比方说开药店、中医馆、针灸馆、艾灸馆、推拿按摩店、肩颈调理馆、身体检验中心、糖尿病食品店、痛风专卖店等。 第二大类 农副产品类 每天你到菜市场转一转就知道老人对价格的敏感度特别高，所以近来好几家专门针对中老年为主的农副产品店比较抢眼，有原产地标示的五谷杂粮、有机蔬菜、鸡鸭鹅鱼、牛羊猪等，从东北大米、山西小米到查干湖鱼、内蒙羊肉，这些原本非主流的食品正在成为保健行业领域的热销商品。 因为价格低、消费高频、从个人消费延伸到了家庭消费，无论是作为顾客回馈礼品还是主营单品，农副产品的这些优势决定了未来还会有更好的表现。 第三大类 旅游类 相关数据显示，2017年我国每年老年人旅游人数占全国旅游总人数的比重超过20%，仅次于中年旅游市场。其中，2017年上半年，老年游客出游人次同比增长2.4倍，最主要的出游人群年龄段集中在60-70岁。 而据同程旅游发布的《中国中老年人旅游消费行为研究报告2016》数据显示，每年出游2次的老年旅游者占比达42.7%，每年出游3次及以上的占比则为20.2%，且这一数据还在持续增长中。据此推算，预计未来5年内这一市场规模将超过7千亿元。 第四大类 解闷类 退休下来，时间多，子女很多都不能长期陪伴，那块也有市场比方说中老年人活动中心、棋牌室、茶楼、休息纳凉、聊天室、说书、看文艺片等等。 第五大类 餐饮类 牙口不好，自己的厨师手艺在退化，可以针对老年人的餐饮喜好做产品比方说带有功能性的餐食（降血压），煲汤、甜食、甜品、特色小吃，软糯食品，健康饮品等等！看看银发产业网前几天的日本老年Mall的文章人都知道，多有特色啊！前几天报纸也登了，国内很多地方已经有了老年人餐厅了！ 第六大类 老人用品类 这一类，可以做的项目就多了。老人的喜好、眼光、用途、价格承受能力和年轻人是有很大区别的，可以开个针对老年人用品的店铺比方说成人纸尿裤、拐杖、轮椅、便利店、老年人服装、杂货铺、老年专业鞋店、等等！ 第七大类 休闲学习类 老年人精神方面的需求也是很大的，比方说老年人大学、教他们学习绘画、书法、听曲艺、舞蹈、指导大家上网、组织大家参观博物馆等等！ 第八大类 老年人服务 比方说老年人美发、老年牙科、老年摄影室、日间照料中心、家电维修、送气上门、定期身体检测、老年看病陪伴等等！ 总之，银发产业是专门为老年人消费服务的。'银发产业'也称老年产业、老龄产业。其范围十分广泛，包括卫生健康服务、家政服务、日常生活用品、保险业、金融理财、旅游娱乐、房地产、教育、咨询服务等各个领域。 因此，备受大家喜爱的银发产业网就是基于这样的大背景而产生的。 end |
|
|
