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水被人们称为生命之源，可见水在人们日常生活中的重要性。最近几年，随着消费升级的变化，人们对饮用水的要求逐渐提高，我国的瓶装水行业呈现飞速发展的趋势。行业竞争也从产品竞争转向品牌竞争。目前国内最为知名的几大瓶装饮用水巨头分别是农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈。其中，农夫山泉定位大众水，市场份额连续数年位居国内第一。  瓶装水资料图 虽然农夫山泉的市场占有率排在第一，但是农夫山泉财务数据却一直不为人知。最近，农夫山泉的关联公司万泰生物发布招股书，公开了农夫山泉的部分数据，中国瓶装水霸主被确认：农夫山泉一年净赚36亿元，堪称中国最赚钱的水厂。 数据显示，农夫山泉总资产200.75亿元，年销售额逾170亿元。2018年全年，农夫山泉的净利润为36.16亿元。36.16亿元的净利润多不多呢？没有对比就没有伤害。华润旗下的怡宝饮用水，国内市场份额排在第二，仅次于农夫山泉。2017年的营业收入为100亿元，其中净利润6.31亿元。而2017年农夫山泉营收达到162.5亿元，净利润已近超过20多亿了。康师傅，2018年的净利润为24.63，也和农夫山泉有较大的差距。因此，农夫山泉完全称得上是中国最赚钱的水厂。  农夫山泉创始人 与农夫山泉家喻户晓的高知名度相比，创始人钟睒睒极其神秘低调，并不为大众所熟知。钟睒睒是一位50后，人生经历过多个职业，阅历丰富。钟睒睒的第一份工作是报社记者，5年的记者生涯，积累了丰富的人脉。而真正让钟睒睒开启属于自己事业的是保健品行业。1993年，一个偶然的机会，钟睒睒发现了海南当地的养生汤。这种养生汤用鱼和鳖共同熬制，既营养又大补。钟睒睒就琢磨，如果把汤做成丸，一定能够大卖。经过反复琢磨，借着养生汤的谐音，钟睒睒成立了海南养生堂药业有限公司，正式做起了保健品。九十年代初，正好赶上保健品发展的热潮，“养生鱼鳖丸”凭借着独特的养生概念，一经推出，火遍市场。靠着保健品，钟睒睒挖到了人生中的第一桶金。 随着在保健品行业的成功，钟睒睒又看到了饮用水行业的巨大商机。1996年，钟睒睒回到浙江老家，在杭州创立了农夫山泉。此时的饮用水市场主流产品是纯净水，尤其是杭州娃哈哈，推出了娃哈哈纯净水，在杭州有较高的市场占有率。如果农夫山泉也做纯净水，免不了和这些品牌竞争，怎么办？钟睒睒大胆地宣传纯净水不利于人体健康，天然水对人体更有益。当整个行业都与钟睒睒为敌时，消费者却十分认可农夫山泉。钟睒睒由此开启了中国瓶装水霸主之路。  农夫山泉创始人 2013年，农夫山泉的营收就接近100亿。2015-2017年，农夫山泉的营收分别为126亿元、150亿元和162.5亿元。有市场研究机构分析认为，到2020年，瓶装饮用水的市场规模有望超过2500亿元。2016年，这个数据为1379亿元，2018年已经增长至1900亿元。参考欧美发达国家的瓶装水人均消费量，中国人的人均饮用水至少还有三倍增长空间，未来市场可期。 成为行业巨头的农夫山泉，经常会冒出上市的传闻。对此，钟睒睒及农夫山泉表示称，“公司目前现金流充裕，并没有上市计划。”一家行业巨头公司，老板钟睒睒却坚持不上市，真的让人看不透。由于没有上市，农夫山泉的真实业绩数据一直不为外界所知，此次或为首次公开业绩。 有分析师认为，在中国的瓶装水市场发展中，市场份额还会向一线品牌靠拢。未来的品牌格局还将进一步集中，呈现强者恒强，弱者出局的发展趋势。 |
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