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@1SaGain：“小便利店争不过大超市，竞争对手那么多，根本留不住顾客。” @塔寨村村长：“到底是提高客单价，还是走薄利多销？” @怕秃顶的倪先生：“有什么办法能让便利店利润翻倍么？” 带着这三个疑问，我们先来看一个成功的典型案例 ——『一个拖车水果小贩，如何做到天天被抢售一空的』。 
回答@1SaGain：小商贩都能争过超市，便利店为什么不行？ 回答@塔寨村村长：薄利多销、客单价，谁说便利店只能选一种玩法？ 回答@怕秃顶的倪先生：方法很多，就看你动不动脑子。 通过小商贩的案例，我们分析一下，她是如何践行市场的？又有什么方面值得我们借鉴？ a. 她找到了有效市场这句话听起来有点理所应当，不找有效的难道找无效的？谁开店不是为了赚钱？ 但实际上如果真正找到了，就不会有「争不过大超市」、「留不住顾客」的困扰了。 拿开在闹市的便利店来说，它是没有明确的目标人群的。  举个例子，50个人的市场，有10个人会来闹市便利店购买，在这10个人当中，有4个大妈、1个孩子、5个上班族。 再来参考水果商贩的，可能50个人当中，有30人会购买她的水果，而在这30人当中，全部都是上班族。 -同样都是50个人，哪个是有效市场？ b. 她找到了鱼塘，并实现了冷启动一栋办公楼，没有几百家公司，至少也会有个几十家公司。 小商贩可以用送水果（还是洗好的）的名义，要求加顾客微信，并告诉他们以后需要，可以优惠、打折、赠送等等。  对于小商贩来说，扫楼很容易，但对于便利店来说，还是有一定难度的。 所以如果便利店决定采用这种方式，吸引的人不用太多，一个公司一个人就够（最好是女人）。 c. 吸引鱼群进入鱼塘将首波人拉进微信群，发红包并且告知以后每天3点都会发红包，手气最高的送1斤瓜子，还可以免费送货上门。 要忽略了同事之间的「从众心理」，免费拿这种事儿谁不想参与一下？ 于是一传十，十传百，鱼群自然就会被吸引过来。  当然，或许绝大多数人的消费频次不会高（也看你具体卖什么）。 但这种低成本、高频次接触鱼群的机会，个人建议便利店不要放过。 至于赠送的产品，可以根据自己店面的实际情况决定。 d. 撒鱼饵钓鱼
 ex：假设一个人想要购买水果，但第二件半价买起来更便宜，这时候ta可能会发动同事、群友甚至是不认识的人一起来购买。（让消费者帮忙卖货） e. 基于顾客，及时优化商品，定制套餐组合通过日常的高频词互动，水果商贩一定能清楚，哪些水果更受欢迎？哪些人群有特别的需求... 对于便利店而言，更是可以将店内商品打包售卖。  打包售卖，意思就是进行商品的捆绑式销售。其原则有三
如，前阵子许志安出轨黄心颖的热点新闻。一家炸鸡店将其产品命名为“油炸许志安”，还有多家店铺张贴告示：长得像马国明7折，长得像许志安骨折....  油炸许志安  长得像马国明7折，长得像许志安骨折 |
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